看完《影响力》这本豆瓣评价8.9的心理学著作之后，回想发现原来生活中发生的很多小事情似乎都可以用书中的原理来解释，且听我细细道来。

案例1：

前段时间去峨眉山玩，带队的导游姑娘，人很好嘴很甜，一路上说请我们喝喝峨眉山的茶，请我们尝尝峨眉山的酒。到了半山腰，还让我们放行李在她的舅妈店铺那里，爬山可以轻装上阵。下山返回途中路过她舅妈的店铺，导游姑娘热情招呼我们坐下歇息，拿来杯子倒茶喝，从此开始了茶叶推销之路。一直在向我们介绍她家的茶叶，喝了有多好，也真是醉了啊。此时互惠原理开始发挥作用， 因为先前得到过导游的帮助，有了亏欠感，本来可以拒绝的推销，现在却不好意思说出口了。这时，开始有同事掏钱买了点比市面价格贵了一截的茶叶。嗯，导游把互惠原理用得好熟练啊。我们身边经常发生的最有效的影响力武器--互惠原理，是利用人们的负债心理寻求回报。 以后可以试着分辨这种销售策略，别被互惠原则蒙蔽双眼。

“ ……[ 展开全部 ] 事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。”这是承诺和一致原则引起的影响，一旦作出了一个选择或者采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。我们为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大，这可以影响一个团队，团队成员的忠诚和奉献精神，能极大地提高团队的凝聚力和生存概率。举个例子，新兵训练营里的训练痛苦非常，在烈日下1个小时1个小时地进行严酷训练，承受心理和身体的折磨；这种入营仪式极大地强化了新成员对团体的承诺感，在成功坚持下来的人之间形成了荣誉和友爱的纽带。看来团队一起经历的痛苦和磨难，反而能帮助团队更具凝聚力和卓越感。

“只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。”由此想到，对于激励团队来说，奖金和惩罚的压力也不是最好的方式，而是让成员能从心里认识到，这件事是正确的，这就是一种内在的承诺。做到这些，需要我们从情感从认知上去影响团队成员，去融入到团队当中去。

《教父》三部曲里的一些经典台词：“不要憎恨你的敌人，那会影响你的判断力”，这不就是《影响力》中所说的“喜好”原理么，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，那相反我们也更容易否定和拒绝不喜欢的人提出的看法。如此说来，做判断时，我们该想想如何避免掺杂个人感情，作出更理性地判断。

案例2：

在峨眉山看当地演出时，演出前有一个环节，主持人请出来一个书法家，并介绍这个书法家有多么牛逼，今天来到现场，是大家“三生有幸”。相应地，百度贴吧、百度知道里也提前做好了此书法家的推广工作，接下来发生了戏剧性的事件。书法家现场写了一张字画，主持人说，字画送给现场的观众们。此时，大厅里陆陆续续有人举手。接着，主持人强调，免费送给大家，举手的人更多了。主持人开始表现为难，说现场观众太热情，那字画是免费的，装裱费需要500元钱，送给在座的幸运观众。此时，被调动起来的现场气氛，依然热情依旧，争抢字画的现象出现。主持人就送给了举手最高的一个人。其他观众有些失望，主持人就给出来解决办法，去后台让书法家再写几幅。轮番进行了几次，字画居然卖出去了24幅，每幅500元，亲眼目睹短短几分钟的收入就是12000元！就连节目中间也有源源不断的观众涌去后台购买字画。

这一幕看得我们同行的几人目瞪口呆，想想此营销用的是什么手段呢？这举手的观众里是不是有所谓的“托儿”呢？主持人先是营造一种“稀缺”的氛围，大家正常情况下是没有机会见到“书法家”的，价值似乎就越高；况且有大众眼中“权威的”百度作为保证，让此书法家更为可信，也让此幅字画显得尤其珍贵，大家争相举手。每个人可能都有机会获取这个东西，但是主持人要从中选择一个，那我可能就要失去这个东西了，这时对失去某种东西的恐惧，似乎盖过了获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。在一个“人人想法都差不多的地方，没人会想太多（出自沃尔特·李普曼）”，社会认同原则起了作用，条件反射式地你买我也买。

“要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情，尤其在我们不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其实，人群很多时候都是错误的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。”深思告诉自己：保持清醒头脑，尤其是集体做决策时，别急着跟风，作出自己的判断。
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