再重复一次,我们提到这些数据是因为从经验来看它们都很有用。但是更重要的一点是,如果你并不了解财务却从事财务工作的话,那么差异分析则是你需要关注的部分,要一直专注于差异,并运用这些差异来挖掘人们的假设、希望、恐惧和议题中的真相。

销售额和净收入都是需要持续审查的重要数据。但事实上,很多公司的这些数据虽然可以清楚地告诉你公司过去的经营状况,但不能有效地预测公司未来的发展。
我们的建议是,营业毛利润率和流动资金周转率上的季度差异是最好的指标,它们可以表示一家企业的效率走向。
从更长的时间期限上说，我们会更喜欢密切关注投资回报率和市场份额。

所有公司都通过三种方式来追踪现金流：

经营活动现金流是指常规商业活动中流出的资金,基本上就是减去所有支出后所剩的收入。

投资活动现金流主要反映了一个企业买进或卖出的主要资产以及其在财务市场中的收益和损失。

融资活动现金流代表了新股本和现金股利的净值,也代表了公司债务状况的变化。

无论你经营的只是一家街角小店还是一家综合产业的跨国公司,我们告诉你的都是,有三个关键的指标会对你十分有益:员工敬业度、客户满意度和现金流。严格来说除了第三个,前两个指标都并非属于财务范畴。

请注意听好:在商业领域,最好将创新定义为每个人都可以做到的“渐进式改进”,只有这样,才最有可能实现创新。创新可以是,也应该是一个循序渐进的、持续不断的、正常的事情。创新可以是,而且应该是一种心态,每个员工,无论位于哪个级别,每天早上踏进公司大门的那一刻都应思考如何创新,心想“我今天要找到一个更好的工作方法。

我们分析一下“五张幻灯片法”。

第一张幻灯片详细地评估了公司所处的“竞技场”。我们竞争对手是谁?他们的市场份额有多大?他们的优点和缺点什么?他们的内部状况如何?要想让这个过程发挥作用,必须深入细致研究每一个细节。

在第二张幻灯片上,你要分析的是竞争对手最近的活动。要从产品、技术及人员变动的角度去分析,因为这些因素有可能改变竞争格局。具体内容包括:过去一年里,各个竞争对手，都有哪些可能改变市场格局的举动?是否有人引进可以改变竞争格局的新产品、新技术或者新的销售渠道?行业内是否出现了新的进入者以及它在去年的业绩如何?

在第三张幻灯片上,你要根据第二张幻灯片提到的这些方面分析自己在过去一年内的状况如何。

在第四张幻灯片上,你要分析的是潜伏的变量,尤其是你最担心的事情,比如竞争对手会不会推出某个新产品,会不会出现一桩可能改变竞争格局的并购交易,会不会有一匹黑马突然从其他行业窜到了本行业,从而打破了本行业的竞争格局。

在第五张,也就是最后一张幻灯片上,你要分析的是自己的优势,看看在一个存在大量老对手、新对手以及潜在对手的市场上,是否具有重大的、令人惊叹的、能够出奇制胜的优势,能够让你改变和主导市场。
“五张幻灯片法”明显反映出我们长期坚持的一个理念,即制定战略并不是一项特别特别需要脑力的活动。

协同力就是让使命，行动与结果协同起来，一旦具备了协同力工作中就不会再走弯路或做无用功，而是会一往无前，过程中的痛苦也将烟消云散