第32章 心理账户是如何影响我们的选择的? // 314
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钱是衡量一个人自身利益与自我成就感的标尺。奖励与惩罚、承诺与威胁,都在我们的脑中,我们谨慎地将其记录下来。这些因素如同社会环境中的诱因一样影响着我们的偏向,激发我们的行为。于是,我们拒绝减少损失,因为有时这样做就相当于承认失败;我们对可能使人后悔的行动存有偏见;我们虽然不能界定对玩忽职守和拿人钱财之间的区别。因为人厌倦损失,所以当用户耗费金钱充值时候,返利的钻石、元宝一般都是大数字,或者双倍,以营造超出耗费金钱的体验。 在内购方面也可以通过对比,例如巨额金币和少量元宝换取等量商品、材料,以此形成正反馈,促进消费。这条书摘已被收藏0次+1