他是在卖烤牛排时发出的做声,而不是在卖牛排。他列举了一大堆事情来邀请你
加人,这些事情大多数听起来都很美好;他还再现了一些购买其方法之后的结果,那是
许多读者一生都梦麻以求的。他目标客户们产生了共鸣。然后在他列出的这个单子的
未尾,他说自己的方法所创造的最无价之宝是与家人相处的时间。所有这一切都让读者感同身受,情不自禁地读下去,读者甚至可能会说:“这家伙会提供什么样的东西,能让我有机会过上乔,卡伯式的生活呢?”所以你会继续读下去,看看这个他仅与少数几个
朋友分享过的秘密。
在下一段你会发现他这篇广告文案的真正高明之处。他正巧妙地试图扩大产品的影响力,覆盖更广泛的市场。想想看,如果他说一个人挣了儿百万美元,你可能根本没法认同他所说的,因为你实在没法相信你能挣几百万美元。但你可能会对这样的人产生兴趣,比如一个现在能去任何地方旅行的矮小老妇人,一个每年挣25000美元的寡妇,或
是一个没受过很多教育的家伙。
间五面的丫案时看看他是如何吸引大众市场的—这可能就是这篇文案能

副标题:“大多数人整日里只为养家糊口而忙忙碌碌,却因此失去了发财致富
标题:懒人致富
的机会
标题很有煽动性。在当时,这是一种新的方法和新的标题。此前,类似的广告只会
在无数归类为“创收机会”的杂志中才会发现。( Income Opportunity.)、《 Success and En-
repreneur)等诸如此类的杂志上有很多类似于卡伯所提供的东西,但是广告的类别并没
有使之进入主流。卡伯是第一个打破常规的人。他的大标题就抓住了你的视线,让你开
始阅读副标题,然后副标题又引导你进入正文。
让我们阅读一下正文,看看他是不是在建造一座滑梯。首先,注意他是如何使用短句来使你进正文的。注意他的第一句话有多短,他所有的句子有多短,还要注意他是如何与他的目标客户—那些渴望成功、想过上好日子,但发现自己拼命工作却一无所
有的男男女女们产生共鸣的。正文是这样开始的
我过去常常拼命工作。一天工作18个小时,一周工作7天。
但是我并没有挣大钱,直到我的工作时间减少—少很多之后。
广告继续,你不得不跟着读下去。