有一个犹太裁缝勇敢地在一个反犹太街区开了一家裁缝店。为了把他赶出这个街区,每天都有一群年轻人跑到他的店门口向他大吼:“犹太人!犹太人。"

失眠了几个晚上以后,裁缝想出了一个办法。那群人再来他店门口时，他宣布，任何称他为“犹太人”的人都将得到一毛钱。

得到激励后,第二天这群人更加高兴地跑来大叫:“犹太人!犹太人!”

裁缝微笑着给了每个人五分硬币(他解释说今天只能付这么多)。这群年轻人还是很满意地离开了,毕竟五分钱也是钱。

接下来的几天,犹太裁缝就只给那群年轻人每人一分钱,并再次解释他付不起更多的钱。当然了,一分钱不再那么有激励作用,一些年轻人开始向裁缝抗议。

裁缝再次申明,他不可能付更多的钱,这些年轻人要么拿一分钱要么就离开。于是,这群年轻人决定离开,临走前还冲着裁缝大叫:“你只出一分钱,还想让我们叫你犹太人,真是疯了!"

为什么有这样的变化？认知不协调理论认为,这是因为人们往往想要减少或者避免心理上的不一致。当裁缝宣布他很乐意被称做犹太人并表示愿意为此付钱时，他巧妙地改变了那帮年轻人称呼他为犹太人的动机。这一动机由单纯的反犹太主义，变成了金钱激励。

当裁缝宣布不再付钱时，他便成功的诱发了一种心理上的不一致状态，或者说是唤醒了不协调的状态。