让敌人来,我打主场,他打客场,怎么能让他自己来呢,就是“利之也”,以利诱之

李牧戍边,先坚壁清野,关闭城门,十年不出战,憋了单于整整十年!

然后挑日子出城诱匈奴,送几千人给他,佯败退走,牛羊丢得满山遍野都是,

单于已经饿了十年没抢到东西,激动得忘了兵法,倾巢来抢。

李牧设伏兵,大破单于十万骑,痛得他几年都不敢再来。

以利诱之,这么简单的当,单于也上钩,为啥?可能是太激动了,十年啊!十年没抢到一只羊,没打上一场仗,单于已经快疯了。

见小利而亡命,控制不了自己,没办法呀!

所以优秀的领导者,求之于势,不责怪下面人。能够造好势,选对人。

曹操的“锦囊妙计”。

曹操征张鲁于汉中,留张辽、李典、乐进将七千余人守合淝。临别前给护军薛悌留了一个信封,说敌人来了再打开。

曹操大军离开没多久,孙权就率十万人来取合淝。四位大将赶紧打开信封,里面写了:“如果孙权来,张、李二将军出战,乐将军守,护军不要出战。”

大家都不知道怎么回事,张辽懂了,他说:“丞相出征在外,如果等他来救,我们城已经破了。丞相这是叫我们乘他兵势未合,先给他一下,折其威势,然后可守。成败之机,在此一举。

于是李典和张辽两员猛将,乘孙权立足未稳,即刻出战,果然大破孙权。吴军夺气—气势没了。张、李二将再回城中守备,守军心安气盛,孙权挨了一棒,再重新收拾军队来攻城,攻了十天攻不下,自己撤退了。

孙盛评论说:“兵者,诡道也。”

合淝之守,孤军无援。

如果专任勇者,则好战生患。专任怯者,则惧心难保。

且彼众我寡,他人多,必有惰性。我以亡命之师,击他贪惰之卒,其势必胜。胜而后守,则必固矣!

所以曹操杂选武力,参以异同,事至而应,一切如他神机妙算。

孙子兵法有三个常被误解的地方

计，是计算衡量,不是奇谋巧计,不是诡道。

“知已知彼,百战不殆”，人人都想去知彼,不知道主要问题是不知已

“以正合,以奇胜”,都想贪巧求速,奇袭得胜,实际上孙子的“以奇胜”、出奇制胜，虽然也是出其不意、攻其无备,但这是分战法的排兵布阵,不是讲奇袭。

两军对峙,你要先管好自立于不败之地。当然,对方也懂兵法,也得立于不败之地。这就看谁先失误,如果双方都不失误,就一直熬下去,看的粮草多。一旦对方露出破绽,有隙可乘,就要猛扑过去,一击胜。

不可胜在己”,要立于不败之地,完全在于自己,跟别人没关系。

“可胜在敌”,看敌人什么时候失误。

所以《唐太宗李卫公问对》说:“古今胜败,一误而已。比如弈棋,一着误。满盘皆输。”

实际工作中,还是大家都笨,整体水平都低的情况比较普遍。所以有说嘛:“我们得以生存,不是因为我们做得好,是因为竞争对手做得更差。

“此兵家之胜，不可先传也。 ”
注：
“传，犹泄也。”不让敌人知道，也不让自己人知道，知道的人多了，就容易泄密。
“事以秘成，语以泄败”
很多事情，说出来，对方要么跟着你玩命，要么立即出卖你，绝没有置身事外的可能。听的的人需要勇气，说的人需要智慧。有时候，利用比陈述你的计划强。

“攻其无备，出其不意。”
注：
对敌“击其携带，出其空虚”
对己“戒慎恐惧”随时警醒。

“佚而劳之，”
注：
我方需要以逸待劳，若敌方也很“逸”，就骚扰他。
“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”
对于敌方采用这样的策略时，要对全局有判断，是你调动敌人，不是敌人调动你。保护自己，不轻易出战。

“亲而离之。”
注：
“破其行约，间其君臣，而后改也。”

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”
注：
多算胜，少算败，多算就可以打，少算就要小心准备，没有胜算就不打。
“五事七计”是基本面、实力面、战略面。——踏踏实实做实事。是真功夫、人格、智慧、汗水、时间，是积累。
“十二诡道”是战斗开始后，阴谋诡计的发挥。——发挥演技。

“实而备之，强而避之，”
注：
“观其虚则进，见其实则止”“彼强，则避其锐”
凡行动，必有代价。
因此，当对方实力强，我方要：1、防备避战；2、耐心忍耐；3、外交调协；4、多方以误；5、看准时机，一鼓而下。

“卑而骄之，”
注：
假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己，轻视就不防备，不防备就可以突发奇袭。

“怒而挠之，”
注：
“大将刚戾者，可激之令怒，则逞志快意，不顾本谋也。”“宽不可激而怒”
牢记本谋，始终不忘自己的最终目的。不仅仅是因为愤怒，任何干扰都会让我们远离本质的目的，而自己意识不到，追求枝节，就容易忘记本质。
“不忘初心，放得始终。”

“利而诱之，乱而取之，”
注：
“贪利比乱，乱则可以取之。”
戒贪、戒忿、戒急：贪心，就会失去更多，审查利害大小而图之，哪里需要贪呢？忿怒，就容易有难，将心比心、换位思考、衡量彼己，哪里需要生对方的气呢？急躁，就会摔跟头，斟酌事情的换季，从容计划安排，哪里需要急躁呢？
下判断，做事情要把握两点：趋利，避害。趋利避害的权重应当是相当的，5比5，单往往趋利占了7成甚至更多，因为利往往在明处，害往往在远处，让人心生侥幸。
不要让欲望来左右对利害的判断。

“近而示之远，远而示之近；”
注：
即“战略欺骗”核心在于“使敌无备也”。
重点在于，声势不一定是虚张的，声东不一定击西。假动作也可能是真动作，真真假假让人难以辨别。
我一定想方设法骗你，你知道我肯定要骗你，你也知道我可能要让你误以为我骗你，其实我没骗你，打仗就是打这里。
踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质。

“故能而示之不能，用而示之不用，”
注：
“实强而示之弱，实勇而示之怯。”
执行很重要，演技要能够挠到对方痒处。
（如若被敌疑惑，决策者要付决策责任，不能把责任全部推给幕僚）