离经叛道

如果当初为数不多的那几个人没有听从内心的反叛直觉,美国或许根本不存在,个人电脑可能还未普及,我们大概还坚信太阳是绕着地球转的。 人们习惯性地认为,只有一些人会产生重大影响 …… [ 展开全部 ]
  • 作者:亚当·格兰特 Adam Grant
  • 出版社:浙江大学出版社
  • 定价:49.00
  • ISBN:7308157180
西部是如何胜利的
  • byebye1977
    2017-04-02 09:48:43 摘录
    在她的行动中,我们可以就如何说服潜在的合作伙伴结为联盟借鉴两点。

    首先,我们需要换个角度对价值观进行思考。我们不应假设其他人会赞同我们的价值观,或者试图说服他们采用我们的价值观,相反,我们应该向他们展示,采用我们的价值观可以让他们实现自己的价值观。我们很难扭转别人的信念,但将我们自己的价值观同对方已经熟悉的价值观相联系,则要简单得多。

    其次,透明度并不总是最好的策略……要想“成功将潜在的合作者组织起来,就必须在与现有的文化产生共鸣和挑战现状之间保持平衡”。
    如何动员与说服他人?洞察他们的需求、价值观,试图让自己的与他们的进行嫁接,而不是整体性替换。
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