叶国富有底气地说:“从来没有把日本大创和美国的1美元店放在眼里。”在他看来,中国传统的10元店更是属于“粗糙低价”,毫无竞争力,迟早被时代淘汰。三宅顺也认为:“大创的产品虽然也很便宜,但是不大注重设计,产品过于花哨,缺乏鲜明的风格。”
在三宅顺也和叶国富的定位中,“名创优品的对标对象只有一个,就是无印良品”。对于中国消费者来说,无印良品的亮点是充满设计感的产品,但价格常常令人望而生畏。这正是名创优品差异化策略的着眼点。叶国富希望用1/5甚至更低的价格销售不输于无印良品的商品。
低价只是表象,品质才是核心。名创优品十大商品品类4800余款商品中,定价10元的产品大约占50%。