层层加价的过程叫作“倍率”。
般而言,品牌商会以3~3.5的倍率向下游渠道商出货,
产品出厂价是10元钱,就是直接生产成本,不包括任何营销费用,那么品牌商有20~25元的毛利空间”,中间流通过程中每转手一次加一层价,“消费者拿到手上时,至少要100~120元,它的倍率是10~12倍”。
也就是说,消费者以120元购买的产品,实际价值可能只有10元,“其余的部分在渠道里面一层层消耗殆尽了”。“只有中国市场才有这么离谱的高倍率,”王邑华感叹,“国外如果是直接零售商的话,倍率可能在四五倍左右,还是比较合理的—因为他们毕竟有管理,有很大的团队,如果没有这么点利润,是完全运转不下去的。所以为什么中国人都要到国外买东西,国外东西确实便宜,因为国外倍率低。消费者不傻,只是以前没得选而已。”