业务员有6大推销技巧，但最基本的原则则是互惠之道。那些想从我们身上得到东西的人，会先给我们一点甜头尝尝。这就是为什么，我们会从慈善组织拿到一大堆免费贴纸跟明信片的原因，这其实都出自营销顾问的巧思运用。
如果你平白无故的得到好处，一方面你可能心中暗自窃喜，但另一方面你心里的大象自动化处理系统，就会伸手去拿皮夹，并掏出钱来给对方。
在金融交涉中，那些先提出极端苛刻的条件，然后再往后退让一步者，会比那些一开始就提出合理条件，之后便不再让步的人更容易完成交易。