我能想象这位科学家上过的“入门课”：“推销它的益处，不要形容特点，推销它的益处。”
这无疑是一个类比。“你推销的不是薄荷糖，而是清新的口气；你推销的不是性感，而是吸引力——是你吃下薄荷糖之后成为的那个人。你们卖的不是洗发水，而是能够吸引走廊对面住着地那个帅哥的魅力、性感、充满活力的秀发。让他转身、停步，然后约你出去。这和洗发水无关，而是和你与那个终于注意到你的帅哥一同拥有的大房子和可爱小孩有关。为了促成交易，他们还会说洗发水里加入了无数维生素和矿物质，在临床上被证明可以使干燥或受损的秀发更强韧。科学证据能够催生自信。必要时，用科学迎合他们，然后用益处让他们上钩，让他们认为自己需要你们所卖的东西。”
然而，从事我这一特殊行业的人能够自己整理出其中的益处。我想知道它是否真的能够成功——它是否能够成为现实。成功的销售人员能够在短时间卖出一件残次品。但只有真正好的商品才能长期自我推销。