讲故事的关健在于提升个人说服力,确保倾听者可以更好地接受讲故事的人,接受故事事中所讲述的事物;讲故事讲的是价值观,对于讲故事的人来说,他们会将个人的行为准则、社会价值观传递给别人,不仅宣传了个人的形象,同时积极引导他人形成正确的人生观,世界观和价值观。对于那些成功者来说,他们并没有一味痴迷自己的硬实力,而是通过故事来彰显自身的软实力,尤其是自我营销的能力。
正因为如此,讲故事必须遵循严格的要求和技巧,这样才能有效发挥出故事的基本功效和魅力。

从本质上来说,故事就是帮助大脑思考的一种工具,通过讲事,人们可以把信息转换成大脑更容易接受的形式。最常见是个人的故事,比如某个人对自己的介绍,自己所做之事、所拥有的能力、所经历的生活、所看见和感悟的人生都可以用故事讲出来。通过这种形式,人们可以将自己的形象进行放大和包装,将其包装成人们更容易接受或者更加喜欢的类型,也可以借助故事来展示自身的能力和魅力,可以说故事就是一种有效的广告形式,商家可以借助故事为产品打广告,个人同样可以借助故事来为自己打广告。
不论人们是否愿意承认这一点,越来越多的人如今正改变自己的生存方式,他们不再像过去一样单纯地依赖于提升硬实力,不再将个人的实力当成影响外界的唯一因素。一个不那么成功,不那么突出,或不那么重要的人同样可以通过故事来改变自己默默无闻的状态,展示一个更加强大的自己,并通过这些故事来增强自身的影响力和控制力。从自我营销的角度上来说,讲故事巧妙地解决了一些复杂的个人问题,它让个人的形象变得更加鲜明,让个人的影响力更加直接和深入,并且常常是一针见血