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你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗?“因为路上堵车,所以我迟到了”这样的借口是否常挂在你的嘴边?穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗?面对金钱的诱惑,医生
……
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、专家、的意见还有几分可信?我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实?这一次,行为经济学家丹•艾瑞里聚焦于人们欺骗行为的动因,带领读者 走进非理性背后的诚实的真相。 丹•艾瑞里通过大量的实验和例证向在书中读者揭开非理性诚实的面纱,让我们更清晰地认识人性中的缺陷,从而更好地克制和限制这些行为。探究了那些导致我们不诚实的原因,以及我们如何能在为自身利益选择不诚实的同时还能维护自身形象。同时还研究了不诚实的社会动因,以及不诚实的行为是怎样发生作用的,并找出一些有趣的方法来克制和限制这种行为。
[ 收起 ]
作者:[美]丹•艾瑞里
出版社:中信出版集团
定价:45
ISBN:9787508681481
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彳聿
2019-04-16 18:26:56 摘录
《怪诞行为学4诚实的真相》[美]丹·艾瑞里/著 胡晓姣 李爱民 何梦莹/译 中信出版集团 2017年12月
一方面,我们希望自己是诚实可敬的人,希望在照镜子时,能有良好的自我感觉(心理学家称为自我动因)。另一方面,我们希望从欺骗中获益,得到尽可能多的钱(这是标准的金钱动因)。p16(ps:经验系数理论)
这个实验的结果与我此的
我们与不诚实行为之间相距越远,欺骗行为就越容易发生。p46
如今,如果某位高尔夫球手的一击非常糟糕,他可能就会将其视为穆里甘,把球放回原来的位置继续击球,仿佛刚才的一击没有发生。p47(ps穆里干)
这些结果表明,一旦某人(或某个组织)给了我们好处,我们就会偏袒任何与其相关的事情,而且这种偏袒会根据得到的好处(在这个例子中,好处就是获得的报酬)的增加而增加。p63
(ps史楚普实验:在随机出现的文字组合中,分别按照颜色快速读出颜色的名称,然后比较一下读取时间。第一种实验,在无字意干扰的状况下测定对颜色的识别速度,第二种是,在有字意干扰的状况下测定对颜色的识别速度。当字意和文字的颜色不一致时,发现受测者的读取速度变慢,原因在于经过文字学习锻炼的人,要把字意和实际颜色分开,大脑必须克制固有习惯,而克制大脑自动反射的动作需要时间,因此降低了识别速度。)
创造力越强,粉饰不诚实行为的能力越强p149
诚信与智商无关p150
(破窗理论:此理论认为环境中的不良现象如果被放任存在,会诱使人们仿效,甚至变本加厉。)
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推荐序1 我们都不诚实过 梁小民 // V
推荐序2 揭开不诚实的黑箱 赵晓 // IX
推荐序3 不完美才是真实的人性 汪冰 // XVII
前 言 为何不诚实的行为如此让人着迷? // XXI
第1 章 测试理性犯罪的简单模式
如果可以,你会选择作弊吗? // 006
钱越多就越容易诱发欺骗行为吗? // 009
抓住那个“小偷” // 010
市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正 // 013
经验系数:不诚实与诚实间的分界线在哪里? // 015
第2 章 探索经验系数的秘密
公司里人尽皆知的真相 // 023
如何降低人们的不诚实行为 // 027
签名的位置不同,谎报信息的程度也不同 // 033
错误的教训 // 038第3 章 对自己的动机视而不见
高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球去作弊? // 045
何时会用“穆里甘” // 046
现实的“灰色地带” // 048
第4 章 被动机迷惑的理智
一个古怪的烧伤治疗方案:在脸上刺青 // 058
互惠心理的秘密 // 061
“随便吃”的制药公司 // 063
粉饰数据 // 067
“砖家”意见 // 069
醉汉的实验数据是否应该被排除? // 071
信息公开未必是剂灵丹妙药 // 072
如何降低利益冲突? // 075
第5 章 越疲倦,越冲动
选择水果还是选择巧克力蛋糕? // 082
疲惫的大脑 // 083
压力大的人更容易说谎吗? // 086
为什么一到期末考试,学生们的亲人就纷纷离世? // 088
“绿色”这个词是什么颜色的? // 090
没有人能抵挡住所有诱惑 // 095
第6 章 穿冒牌货会让我们更不诚信么?
外部信号与自我信号—从毛呢到阿玛尼 // 103
“假”正品 // 105
“管他呢”效应与诚实的界限 // 108
更糟糕的后果 // 112
伪装直至成功? // 115
第7 章 陷入自我欺骗
我们会本能地高估自己的能力与智商 // 127
我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真 // 130
自我欺骗的积极力量与消极影响 // 137
生活中有时需要善意的谎言 // 138
第8 章 创新与不诚实:我们都是编故事的人
非理性决策 // 145
硬币原理 // 146
说谎者的大脑 // 147
创造力越强,粉饰不诚实行为的能力越强 // 149
诚信与智商无关 // 150
为了报复而选择欺骗他人 // 154
意大利之旅的“创举” // 157
最伟大的艺术家也是最具创造力的骗子吗? // 160
科技创新与惊天骗局只有一步之遥 // 163第9 章 我们是如何感染上不诚实的病毒的?
课堂欺骗 // 170
害群之马 // 172
从个体的不诚实到群体的不诚实 // 177
近朱者赤,近墨者黑 // 179
如何重拾道德? // 184
第10 章 合作性欺骗:为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻?
团队合作可能会诱发利他的不诚实行为 // 192
小心,合作中可能会产生欺骗 // 193
可笑的合作 // 202
第11 章 一个喜忧参半的结局:我们的行为不理性也不完美
谁才是“真正”的骗子? // 208
哪个国家或地区的人最爱撒谎? // 209
我们应如何面对不诚实? // 214
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推荐序2 揭开不诚实的黑箱 赵晓 // IX
推荐序3 不完美才是真实的人性 汪冰 // XVII
前 言 为何不诚实的行为如此让人着迷? // XXI
第1 章 测试理性犯罪的简单模式
如果可以,你会选择作弊吗? // 006
钱越多就越容易诱发欺骗行为吗? // 009
抓住那个“小偷” // 010
市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正 // 013
经验系数:不诚实与诚实间的分界线在哪里? // 015
第2 章 探索经验系数的秘密
公司里人尽皆知的真相 // 023
如何降低人们的不诚实行为 // 027
签名的位置不同,谎报信息的程度也不同 // 033
错误的教训 // 038第3 章 对自己的动机视而不见
高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球去作弊? // 045
何时会用“穆里甘” // 046
现实的“灰色地带” // 048
第4 章 被动机迷惑的理智
一个古怪的烧伤治疗方案:在脸上刺青 // 058
互惠心理的秘密 // 061
“随便吃”的制药公司 // 063
粉饰数据 // 067
“砖家”意见 // 069
醉汉的实验数据是否应该被排除? // 071
信息公开未必是剂灵丹妙药 // 072
如何降低利益冲突? // 075
第5 章 越疲倦,越冲动
选择水果还是选择巧克力蛋糕? // 082
疲惫的大脑 // 083
压力大的人更容易说谎吗? // 086
为什么一到期末考试,学生们的亲人就纷纷离世? // 088
“绿色”这个词是什么颜色的? // 090
没有人能抵挡住所有诱惑 // 095
第6 章 穿冒牌货会让我们更不诚信么?
外部信号与自我信号—从毛呢到阿玛尼 // 103
“假”正品 // 105
“管他呢”效应与诚实的界限 // 108
更糟糕的后果 // 112
伪装直至成功? // 115
第7 章 陷入自我欺骗
我们会本能地高估自己的能力与智商 // 127
我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真 // 130
自我欺骗的积极力量与消极影响 // 137
生活中有时需要善意的谎言 // 138
第8 章 创新与不诚实:我们都是编故事的人
非理性决策 // 145
硬币原理 // 146
说谎者的大脑 // 147
创造力越强,粉饰不诚实行为的能力越强 // 149
诚信与智商无关 // 150
为了报复而选择欺骗他人 // 154
意大利之旅的“创举” // 157
最伟大的艺术家也是最具创造力的骗子吗? // 160
科技创新与惊天骗局只有一步之遥 // 163第9 章 我们是如何感染上不诚实的病毒的?
课堂欺骗 // 170
害群之马 // 172
从个体的不诚实到群体的不诚实 // 177
近朱者赤,近墨者黑 // 179
如何重拾道德? // 184
第10 章 合作性欺骗:为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻?
团队合作可能会诱发利他的不诚实行为 // 192
小心,合作中可能会产生欺骗 // 193
可笑的合作 // 202
第11 章 一个喜忧参半的结局:我们的行为不理性也不完美
谁才是“真正”的骗子? // 208
哪个国家或地区的人最爱撒谎? // 209
我们应如何面对不诚实? // 214
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如果可以,你会选择作弊吗? // 006
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市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正 // 013
经验系数:不诚实与诚实间的分界线在哪里? // 015
第2 章 探索经验系数的秘密
公司里人尽皆知的真相 // 023
如何降低人们的不诚实行为 // 027
签名的位置不同,谎报信息的程度也不同 // 033
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现实的“灰色地带” // 048
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一个古怪的烧伤治疗方案:在脸上刺青 // 058
互惠心理的秘密 // 061
“随便吃”的制药公司 // 063
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第5 章 越疲倦,越冲动
选择水果还是选择巧克力蛋糕? // 082
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压力大的人更容易说谎吗? // 086
为什么一到期末考试,学生们的亲人就纷纷离世? // 088
“绿色”这个词是什么颜色的? // 090
没有人能抵挡住所有诱惑 // 095
第6 章 穿冒牌货会让我们更不诚信么?
外部信号与自我信号—从毛呢到阿玛尼 // 103
“假”正品 // 105
“管他呢”效应与诚实的界限 // 108
更糟糕的后果 // 112
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第7 章 陷入自我欺骗
我们会本能地高估自己的能力与智商 // 127
我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真 // 130
自我欺骗的积极力量与消极影响 // 137
生活中有时需要善意的谎言 // 138
第8 章 创新与不诚实:我们都是编故事的人
非理性决策 // 145
硬币原理 // 146
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小心,合作中可能会产生欺骗 // 193
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一方面,我们希望自己是诚实可敬的人,希望在照镜子时,能有良好的自我感觉(心理学家称为自我动因)。另一方面,我们希望从欺骗中获益,得到尽可能多的钱(这是标准的金钱动因)。p16(ps:经验系数理论)
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如今,如果某位高尔夫球手的一击非常糟糕,他可能就会将其视为穆里甘,把球放回原来的位置继续击球,仿佛刚才的一击没有发生。p47(ps穆里干)
这些结果表明,一旦某人(或某个组织)给了我们好处,我们就会偏袒任何与其相关的事情,而且这种偏袒会根据得到的好处(在这个例子中,好处就是获得的报酬)的增加而增加。p63
(ps史楚普实验:在随机出现的文字组合中,分别按照颜色快速读出颜色的名称,然后比较一下读取时间。第一种实验,在无字意干扰的状况下测定对颜色的识别速度,第二种是,在有字意干扰的状况下测定对颜色的识别速度。当字意和文字的颜色不一致时,发现受测者的读取速度变慢,原因在于经过文字学习锻炼的人,要把字意和实际颜色分开,大脑必须克制固有习惯,而克制大脑自动反射的动作需要时间,因此降低了识别速度。)
创造力越强,粉饰不诚实行为的能力越强p149
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