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如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手？ 本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界！ 决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平，它和你销售什么产品或服务 …… [ 展开全部 ]
  • 作者：（美）兰迪·蔡斯（Landy Chase）
  • 出版社：机械工业
  • 定价：38.00元
  • ISBN：7111337808
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销售者在面对买方的愿者上钩”策略时应坚定立场，一口咬定报价不放松。你可以告诉对方你提供的是货真价实的优质解决方案，而且所有的证明材料和演示过程全都证明了这一点；然后重申自己的报价原则即降低价格对其他客户不公平，会破坏公司制订的价格规定。简而言之，你要向对方传输这样一种观念我们公司不是靠拼价格赢得客户的不用担心，对方肯定会理解你，对你坚持己见的做法表示尊重。万一买方坚持要求你降价，你还可以灵活应对。
Jarhield //
+1
分享 收藏 0条评论 2022-02-25 添加
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这世上没有什么可以取代坚持。天赋不能取代之，身具天赋而不成功者到处都是；才华不能取代之，才华横溢却一事无成者并不罕见；教育不能取代之，我们已经见识过太多饱读诗书的失败者。唯有坚持和毅力，它们才是成就一切奇迹的根本原因——卡尔文·柯立芝
Jarhield //
+1
分享 收藏 0条评论 2022-02-26 添加
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