书入法

2016全球年度营销图书大奖榜首作品 ................... ※编辑推荐※ ☆ 产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意，但是要怎样才让用户无法忽略呢？性能 …… [ 展开全部 ] 也许很容易就能追上竞争对手，但是要怎样才能让用户感受到满足呢？只要跟上人类的决策机制，很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。 ☆ 作者用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。 ................... ※内容简介※ 瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？本书用来自全球数千名科学研究人员的成果，精准地为我们提供了答案，推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品，如何对特定的内容产生脑电波，又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径，以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶，人类是非理性的动物，而只要掌握了这些非理性的人性触发器，你的产品、你的内容，和你的品牌必定会一炮而红。 ................... ※名人推荐※ 写的极好，全面透彻地帮助读者掌握7个原则，不论是谁都能从中获得独一无二的技能，提升自我的专业素养。马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。 ——乔安路（Alan Jope），联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。 ——珍妮弗·赛（Jennifer Sey），李维斯（Levi’s）全球首席营销官马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。 ——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。 ——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管
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作者：[爱尔兰] 马修·威尔科克斯（Matthew Willcox）
出版社：北京联合出版公司·后浪出版公司
定价：45.00元
ISBN：7550290997

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致谢

我读过许多研究，也和许多名家交流过，还积累了许多实践经验，所有这些让我看到了复杂性。复杂性是不可避免的。人类是复杂的生物，行为受大脑驱使，我们的头脑里包含着跟宇宙一样广阔的科学奥秘。虽然存在这么多的复杂性，但我得出的结论却很简单。从认知和行为的角度来看，营销只能影响三个方面：
·通过情感联系，它可以创建长久的品牌记忆。这些记忆是隐性的，因为我们在无意识层面上把记忆与品牌相关联。一个品牌的真正威力在于它是否能在人群中创造出强劲、积极、隐性的记忆。
·它可以触发人们的品牌记忆。如果无法通过经验、营销或者广告来唤醒与品牌相关的情感记忆，即使是苹果或耐克的商标也没有任何意义。这些品牌制造出记忆后，将永远在你身后徘徊，时不时影响你关于品牌的决策。
·它让你凭直觉或出于本能地做出选择，即不经过大脑思考做出选择。前面两种影响涉及记忆以及我们的经历，会因人而异。第三种影响则有着不同的意义，它涉及我们的大脑如何工作。这种认知传承，也是选择中的人性体现。

李科森 //

收藏 0条评论 2022-08-15 添加

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收藏 0条评论 2017-05-22 添加

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致谢

前言

未来商业和科学选择

第一部分未来商业和科学选择

第1章营销就是影响选择

第2章选择是一门日新月异的科学

第3章选择是一部自然史

第二部分有效营销的11条实践建议

第4章靠直觉还是靠分析？过滤信息才能高效决策

第5章被人熟知还是保持距离？

第6章分享就像病毒，能够感染他人

第7章充满诱惑的现在，遍布不确定性的未来

第8章 “曾经拥有”带来的损失更大

第9章给人们带去聪明、好看和幸运的感觉

第10章用轻松打动客户

第11章切忌无可比拟

第12章内容为王，情境为后

第13章异同，先天和后天：遗传和环境哪个更重要？

第14章肯定的力量

第三部分决胜未来的营销思维

第15章市场调研需要不同的思路

第16章不一样的营销思维，将决定你的品牌力

结语

附录阅读清单和参考资料

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