书入法

学会销售自己 —《完美销售之路》读后感在这样一个变化非常迅速的时代里,我们面临着许多前人所没有经历过的机遇、困难和挑战,怎样才能站在时代潮流的浪尖上而不是被它淹没呢?我 …… [ 展开全部 ] 们并非缺少才华,但是我们更需要来自成功者的指导,帮助我们打开自己身上潜藏的能量之门。市场上讲授销售技巧的指导书籍实在不算少,但是太多的书籍过于理论化,不能给我们真正的启迪。当我看到这本《完美销售之路》的时候,起初并没有什么特别的感觉,但是当我刚开始读,就被深深地吸引住了,它的与众不同使我几乎是迫不及待地把它从头读到尾。我不得不承认,作者显然是非常了解我们每一个人的梦想、期望,还有面临的问题和困惑。他用非常简单的语言使我明白了足以回味一生的道理。书的开头部分告诉我们:每个人,不管你从事什么职业,都必须掌握一个关键的技巧—那就是说服别人接受你的观点的能力。所以每个人都离不开"销售",因为我们需要把自己的想法和信念"销售"给别人。作者接下来所讲述的"销售循环",也许很多从事销售的朋友都曾听到或接触过,这确实并不复杂,可是有多少人去尝试和运用过呢?也许"销售明星"和一般销售人员的区别就在这里:他们做了而你没有。正如作者告诉我们的,许多销售人员不明白"我知道"和"我能做"之间的差别,许多人明明知道如何销售的理论,但很少使用他们知道的方法去做。所以作者鼓励读了这本书的朋友去尝试书中讲授的每一个技巧—非常简单易懂、但却很实用的技巧。或许许多人不会选择从事销售这个行业,但是我建议大家一定要看看《完美销售之路》这本书,按照书中的建议去尝试和实践,你就会更快地达到自己的人生目标。目录第1章为什么那些了解销售的人未必能获得成功和财富第2章为什么你选择销售而不是别的行业第3章你的目标和方向是什么第4章你是否拥有成为一个超级销售明星所必需的条件第5章你有什么样的销售策略和流程第6章你的客户到底是谁, 他们究竟在哪里第7章如何与客户联系并进行第一次邀约第8章会谈需要什么样的工具和帮助第9章怎样辨别真正的潜在客户并优先为其服务第10章怎样通过询问和聆听了解潜在客户究竞需要什么第11章当你介绍时, 什么才是潜在客户喜欢看见或听到的第12章怎样缓解. 处理并改变客户的拒绝第13章拒绝的类型以及如何解决第14章如何让潜在客户轻松地从你这里购买第15章客户在交易确认后期望什么第16章如何从满意的客户那里获得更多的业务与推荐关于作者
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