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世界在过去十年经历的变化令人咋舌。互联网已成为生活和商业的中心，连接到互联网的移动设备日益强大、无处不在，让我们以前所未有的便捷接入互联网内容，并极大地改变了顾客的购买行
……
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为和购买时间。公司的产品服务市场也真正实现全球化，新兴市场不仅成为增长的集中地，也成为影响发达市场的创新源泉，占据了世界舞台的中心。 这些重大的发展趋势打乱了大部分公司的增长计划。一些组织沉溺现状，难以跟上所服务市场的变化脚步。然而，有一些公司却在供应商、竞争者、服务提供商、经销商和客户组成的复杂网络中游刃有余，驾驭了影响公司终极增长的因素。这样的公司大多有一个共同特点：使用“敏捷销售”销售模式，即通过更加宽泛的、可以提高公司影响力和增长速度的中介组织、渠道伙伴，甚至包括客户，实施销售。 本书与充斥书架的大部分有关销售理论和方法的书籍有所不同。埃森哲与世界各地公司合作，极大地改变了它们的销售模式，在此过程中获得的共同经验成为这本书的基础。书中探讨了消费品、医药、保险和高科技产业公司如何证明了敏捷销售模式的有效性，以及在复杂性、全球性和不稳定性都日益增加的行业，公司可以从这些敏捷销售的先锋身上学到什么。 读者将在书中看到，要在迅速变化的世界里达到增长目标，公司和销售领导者会遇到哪些挑战，以及为什么公司需要改变销售方法，需要更好地利用销售部门未曾使用或“控制”的销售资源。书中也详细讨论了“敏捷销售”新方法的核心元素，指出现有销售策略必须如何改变，才能支持销售模式的转变。
[ 收起 ]
作者：罗伯特·沃兰 纳温·吉恩 米歇尔•希尔德
出版社：上海社会科学院出版社
定价：48.00元
ISBN：7552005793
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第一部分 销售及分销的影响力日益增加
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第１章 销售转型的时机 ３
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第２章 第２章 解决方案———敏捷销售１６
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第３章 敏捷销售及分销生态系统３０
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第４章 更新时间到３８
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第５章 寻找渠道销售创新４９
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第二部分 新的敏捷销售模式及策略
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第６章 目标客户定位与销售线索开发的高级策略７１
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第７章 再次关注重差异化客户购买体验８１
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第８章 多渠道世界的价格策略９４
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第９章 让销售更科学１１１
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第三部分 建立更优网络———走向成功与效率
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第１１章 联合项目１４５
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第１２章 对老问题的新思考１５５
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第１３章 利用社交媒体交互买家，赋能卖家，重建销售流程１６６
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第１４章 区域ＶＳ世界１８５
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第１５章 首席信息官的销售议题２０１
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第１６章 平板电脑、智能手机和应用２１０
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第１７章 工具和ＩＴ基础设施的新规则２２２
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第五部分 赋能员工，取得销售成功
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第５章 寻找渠道销售创新４９
第二部分 新的敏捷销售模式及策略
第６章 目标客户定位与销售线索开发的高级策略７１
第７章 再次关注重差异化客户购买体验８１
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第９章 让销售更科学１１１
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第１１章 联合项目１４５
第１２章 对老问题的新思考１５５
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第１４章 区域ＶＳ世界１８５
第四部分 “试点”阶段过后
第１５章 首席信息官的销售议题２０１
第１６章 平板电脑、智能手机和应用２１０
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第五部分 赋能员工，取得销售成功
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第一部分 销售及分销的影响力日益增加
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第２章 第２章 解决方案———敏捷销售１６
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第５章 寻找渠道销售创新４９
第二部分 新的敏捷销售模式及策略
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