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《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业，全面
……
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升级企业的利润链。
[ 收起 ]
作者：[德]赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）
出版社：机械工业出版社
定价：59.00
ISBN：7111564693
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序言 自白
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致谢
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第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历 ∥ 1
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定价学徒：旅程开启 ∥3
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定价学教授：学术仍然是我唯一的选择 ∥ 8
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定价顾问：我们将理论应用于实际 ∥ 9
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第2章 一切围绕价格转 ∥15
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“价格”究竟意味着什么 ∥ 18
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“价格”有各式各样的别名 ∥ 21
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价钱＝价值 ∥ 22
如果你能认识到它的价值,它的价格就是合理的。当然,挑战在于我们往往要在见证了事后的好处之后才能认识到好建议的价值。在解决方案上所花的时间和它的质量几乎没有关联性。
淦秋士
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创造和传递价值 ∥ 26
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精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会 ∥ 30
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精准定价的成功案例：火车优惠卡 ∥ 31
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供给与需求 ∥ 36
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供不应求和繁荣与萧条周期 ∥ 37
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价格与政府 ∥ 39
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价格与权利 ∥ 41
当价格调节作用遭到破坏时,供需失衡就会发生。纵观历史和全球的发展,价格最大的破坏者就是政府,它从不同的方面对价格进行干扰。
“定价权是判断一家公司优劣的黄金标尺,”投资人沃伦·巴菲特说,“如果你在提价前还要祈祷,那你就是差公司。”
总有一天,更多东西会明码标价,因为我们的日常生活将会越来越多地被纳入市场和价格机制当中。对道德和伦理界线的侵略将会是我们这个时代经济发展的最显著趋势之一。
淦秋士
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定价正在开疆辟土 ∥ 43
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第3章 定价的奇怪心理 ∥ 45
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价格的声望效应 ∥ 47
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价格：品质的指标 ∥ 49
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价格的安慰剂效应 ∥ 51
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价格：一种威力被削弱的竞争手段 ∥ 52
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价格的锚定效应 ∥ 53
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中间价格的魔力—挂锁的故事 ∥ 55
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既不是最贵的酒，也不是最便宜的酒 ∥ 56
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一个创造利润却从来没人买的商品 ∥ 57
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营造稀缺感 ∥ 58
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通过提供额外的选择提升销售 ∥ 59
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价格门槛和奇怪价格 ∥ 61
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前景理论 ∥ 66
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前景理论及价格 ∥ 68
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选择商务舱还是经济舱 ∥ 68
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免费还是付费：一个巨大的差异 ∥ 69
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付现金更好 ∥ 70
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信用卡的诱惑 ∥ 71
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“现金返还”和其他荒谬的做法 ∥ 72
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月亮价格 ∥ 73
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价格结构 ∥ 74
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心理账户 ∥ 75
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神经定价 ∥ 77
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总结：当心 ∥ 79
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第4章 价格定位：高或低 ∥ 81
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成功的低价战略 ∥ 82
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阿尔迪 ∥ 82
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宜家 ∥ 84
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H&M和Zara ∥ 84
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瑞安航空公司 ∥ 85
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戴尔 ∥ 87
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相对便宜的选择 ∥ 88
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亚马逊和Zalando：收入与利润 ∥ 89
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低价战略的成功要素 ∥ 90
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超低价格：你的定价可以“无限”降低吗 ∥ 92
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达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车 ∥ 93
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本田威武摩托车 ∥ 94
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关于其他消费产品和工业产品的超低价定位 ∥ 96
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超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗 ∥ 99
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超低价战略的成功要素 ∥ 100
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高定价成功战略 ∥ 101
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高档品牌定价 ∥ 102
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苹果与三星 ∥ 103
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吉列剃须刀 ∥ 105
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美诺洗衣机 ∥ 106
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保时捷 ∥ 107
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Enercon ∥ 108
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害虫防治公司 ∥ 110
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高端战略也有事与愿违的时候 ∥ 111
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高端定价战略的成功因素 ∥ 112
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成功的奢侈品定价战略 ∥ 113
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一块奢侈品牌手表的成本要多少钱 ∥ 114
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瑞士手表 ∥ 115
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法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团和历峰集团 ∥ 116
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奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼 ∥ 117
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迈巴赫 ∥ 118
只有你在整个相关领域都毫无缺点的时候,你才有机会让顾客认可你想要收取的高价格。这让奢侈品成为一场高风险比赛。进场阻碍太多,一旦你成功进去了,最细微的一点小缺陷就能引发不可逆转的破坏,导致你输掉整场比赛。
淦秋士
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奢侈品价格有上限吗 ∥ 121
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创造持久价值所面临的挑战 ∥ 122
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遵守产量上限 ∥ 123
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奢侈品定价策略的成功因素 ∥ 124
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什么样的定价战略最有前景，值得追求 ∥ 126
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第5章 价格与利润 ∥ 130
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追求错误的目标 ∥ 134
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涨价2%会对利润有什么影响 ∥ 139
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价格是最有效的利润驱动力 ∥ 141
淦秋士
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现在，让我们来改变你的价格，看看将会发生什么变化 ∥ 142
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回到未来：通用汽车的员工优惠项目 ∥ 146
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价格、差额和利润 ∥ 148
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价格是一个独特的营销工具 ∥ 150
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第6章 价格与决定 ∥ 154
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价格设定的几个基本问题 ∥ 155
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价格决定的影响 ∥ 158
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价格与销量 ∥ 160
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基于成本定价 ∥ 162
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跟随竞争定价 ∥ 163
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基于市场的定价方式 ∥ 165
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价值五-五分账 ∥ 167
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如何确定需求曲线和价格弹性系数 ∥ 170
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专家判断：直接对价格弹性系数进行评估 ∥ 170
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直接咨询顾客对价格的意见 ∥ 173
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间接咨询顾客对价格的意见 ∥ 174
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价格实验 ∥ 175
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大数据谜云：利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性 ∥ 176
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那么，竞争对手的价格又会有什么影响呢 ∥ 178
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囚徒困境：让游戏开始吧 ∥ 179
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价格领导 ∥ 181
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发送信号 ∥ 183
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竞争性反应和价格决定 ∥ 184
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通胀：它是什么？和价格决定有什么关系 ∥ 188
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价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训 ∥ 192
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第7章 价格差异化：一门高雅的艺术 ∥ 194
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从利润矩形走向利润三角形 ∥ 196
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买一罐可口可乐要多少钱 ∥ 198
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两个价格所能带来的差异 ∥ 201
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为什么第一瓶啤酒要卖得更贵 ∥ 203
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电影院的非线性定价 ∥ 204
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捆绑价格 ∥ 207
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可选配件的捆绑定价 ∥ 209
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分类计价 ∥ 210
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多人定价 ∥ 212
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买得越多越便宜？当心 ∥ 213
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是差异化还是歧视 ∥ 214
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价格和地点 ∥ 218
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价格和时间 ∥ 221
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易损物品 ∥ 223
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动态定价的专利 ∥ 224
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容量与价格调配 ∥ 225
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价格与短缺 ∥ 227
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高低价策略和天天低价 ∥ 228
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预售价格与预订折扣 ∥ 230
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浸透策略：丰田雷克萨斯 ∥ 231
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撇脂策略：苹果手机 ∥ 234
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信息与盈利悬崖 ∥ 237
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区分机制 ∥ 239
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注意成本 ∥ 240
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第8章 定价创新 ∥ 241
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价格透明度的急剧提升 ∥ 242
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按使用支付 ∥ 244
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新的价格度量标准 ∥ 248
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引入新的价格参数：以Sanifair为例 ∥ 250
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亚马逊Prime服务计划 ∥ 251
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工业燃气 ∥ 252
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ARM ∥ 253
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Freemium ∥ 254
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统一价格 ∥ 258
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预付费方式 ∥ 261
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顾客导向定价 ∥ 262
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随意支付 ∥ 264
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以利润为导向的激励制度 ∥ 265
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更精准的价格预测 ∥ 266
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“聪明的”附加费 ∥ 268
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“点菜”式定价 ∥ 273
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哈佛商业评论出版社 ∥ 275
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拍卖 ∥ 275
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第9章 经济危机中的定价和价格战 ∥ 278
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经济危机，意味着什么 ∥ 279
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削减销量还是降低价格 ∥ 282
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智能地降价 ∥ 284
高价并不是阻碍消费者在危机中购物的原因,他们完全不购物是因为他们感受到很高的不确定性,把他们的现金都积蓄了起来。正常范围内的降价并不能舒缓这个不确定性,由此推断人们在经济危机中应该避免采取激进的价格措施。
淦秋士
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以提供现金或商品取代降价 ∥ 286
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远离顾客的监控 ∥ 288
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死对头—产能过剩 ∥ 290
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经济危机时期的涨价行动 ∥ 294
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价格战 ∥ 295
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第10章 CEO需要做的是什么 ∥301
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定价与股东价值 ∥ 303
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定价如何提高市值 ∥ 305
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通过定价增加了1.2亿美元 ∥ 307
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价格和市值 ∥ 307
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巨人万宝路从马上跌下来的那一天 ∥ 308
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所有商品一律8折：Praktiker案例 ∥ 309
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价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例 ∥ 311
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因骄傲而坠落：Netflix案例 ∥ 313
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让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例 ∥ 314
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折扣与推广：阿贝克隆比&费奇的案例 ∥ 315
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价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例 ∥ 317
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定价与金融分析师 ∥ 319
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定价与私募股权投资者 ∥ 323
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高级管理层扮演的关键角色 ∥ 324
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定价制胜：助力中国制造弯道超车 ∥ 329
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“价格”究竟意味着什么 ∥ 18
“价格”有各式各样的别名 ∥ 21
价钱＝价值 ∥ 22
创造和传递价值 ∥ 26
精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会 ∥ 30
精准定价的成功案例：火车优惠卡 ∥ 31
供给与需求 ∥ 36
供不应求和繁荣与萧条周期 ∥ 37
价格与政府 ∥ 39
价格与权利 ∥ 41
定价正在开疆辟土 ∥ 43
第3章 定价的奇怪心理 ∥ 45
价格的声望效应 ∥ 47
价格：品质的指标 ∥ 49
价格的安慰剂效应 ∥ 51
价格：一种威力被削弱的竞争手段 ∥ 52
价格的锚定效应 ∥ 53
中间价格的魔力—挂锁的故事 ∥ 55
既不是最贵的酒，也不是最便宜的酒 ∥ 56
一个创造利润却从来没人买的商品 ∥ 57
营造稀缺感 ∥ 58
通过提供额外的选择提升销售 ∥ 59
价格门槛和奇怪价格 ∥ 61
前景理论 ∥ 66
前景理论及价格 ∥ 68
选择商务舱还是经济舱 ∥ 68
免费还是付费：一个巨大的差异 ∥ 69
付现金更好 ∥ 70
信用卡的诱惑 ∥ 71
“现金返还”和其他荒谬的做法 ∥ 72
月亮价格 ∥ 73
价格结构 ∥ 74
心理账户 ∥ 75
神经定价 ∥ 77
总结：当心 ∥ 79
第4章 价格定位：高或低 ∥ 81
成功的低价战略 ∥ 82
阿尔迪 ∥ 82
宜家 ∥ 84
H&M和Zara ∥ 84
瑞安航空公司 ∥ 85
戴尔 ∥ 87
相对便宜的选择 ∥ 88
亚马逊和Zalando：收入与利润 ∥ 89
低价战略的成功要素 ∥ 90
超低价格：你的定价可以“无限”降低吗 ∥ 92
达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车 ∥ 93
本田威武摩托车 ∥ 94
关于其他消费产品和工业产品的超低价定位 ∥ 96
超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗 ∥ 99
超低价战略的成功要素 ∥ 100
高定价成功战略 ∥ 101
高档品牌定价 ∥ 102
苹果与三星 ∥ 103
吉列剃须刀 ∥ 105
美诺洗衣机 ∥ 106
保时捷 ∥ 107
Enercon ∥ 108
害虫防治公司 ∥ 110
高端战略也有事与愿违的时候 ∥ 111
高端定价战略的成功因素 ∥ 112
成功的奢侈品定价战略 ∥ 113
一块奢侈品牌手表的成本要多少钱 ∥ 114
瑞士手表 ∥ 115
法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团和历峰集团 ∥ 116
奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼 ∥ 117
迈巴赫 ∥ 118
奢侈品价格有上限吗 ∥ 121
创造持久价值所面临的挑战 ∥ 122
遵守产量上限 ∥ 123
奢侈品定价策略的成功因素 ∥ 124
什么样的定价战略最有前景，值得追求 ∥ 126
第5章 价格与利润 ∥ 130
追求错误的目标 ∥ 134
涨价2%会对利润有什么影响 ∥ 139
价格是最有效的利润驱动力 ∥ 141
现在，让我们来改变你的价格，看看将会发生什么变化 ∥ 142
回到未来：通用汽车的员工优惠项目 ∥ 146
价格、差额和利润 ∥ 148
价格是一个独特的营销工具 ∥ 150
第6章 价格与决定 ∥ 154
价格设定的几个基本问题 ∥ 155
价格决定的影响 ∥ 158
价格与销量 ∥ 160
基于成本定价 ∥ 162
跟随竞争定价 ∥ 163
基于市场的定价方式 ∥ 165
价值五-五分账 ∥ 167
如何确定需求曲线和价格弹性系数 ∥ 170
专家判断：直接对价格弹性系数进行评估 ∥ 170
直接咨询顾客对价格的意见 ∥ 173
间接咨询顾客对价格的意见 ∥ 174
价格实验 ∥ 175
大数据谜云：利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性 ∥ 176
那么，竞争对手的价格又会有什么影响呢 ∥ 178
囚徒困境：让游戏开始吧 ∥ 179
价格领导 ∥ 181
发送信号 ∥ 183
竞争性反应和价格决定 ∥ 184
通胀：它是什么？和价格决定有什么关系 ∥ 188
价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训 ∥ 192
第7章 价格差异化：一门高雅的艺术 ∥ 194
从利润矩形走向利润三角形 ∥ 196
买一罐可口可乐要多少钱 ∥ 198
两个价格所能带来的差异 ∥ 201
为什么第一瓶啤酒要卖得更贵 ∥ 203
电影院的非线性定价 ∥ 204
捆绑价格 ∥ 207
可选配件的捆绑定价 ∥ 209
分类计价 ∥ 210
多人定价 ∥ 212
买得越多越便宜？当心 ∥ 213
是差异化还是歧视 ∥ 214
价格和地点 ∥ 218
价格和时间 ∥ 221
易损物品 ∥ 223
动态定价的专利 ∥ 224
容量与价格调配 ∥ 225
价格与短缺 ∥ 227
高低价策略和天天低价 ∥ 228
预售价格与预订折扣 ∥ 230
浸透策略：丰田雷克萨斯 ∥ 231
撇脂策略：苹果手机 ∥ 234
信息与盈利悬崖 ∥ 237
区分机制 ∥ 239
注意成本 ∥ 240
第8章 定价创新 ∥ 241
价格透明度的急剧提升 ∥ 242
按使用支付 ∥ 244
新的价格度量标准 ∥ 248
引入新的价格参数：以Sanifair为例 ∥ 250
亚马逊Prime服务计划 ∥ 251
工业燃气 ∥ 252
ARM ∥ 253
Freemium ∥ 254
统一价格 ∥ 258
预付费方式 ∥ 261
顾客导向定价 ∥ 262
随意支付 ∥ 264
以利润为导向的激励制度 ∥ 265
更精准的价格预测 ∥ 266
“聪明的”附加费 ∥ 268
“点菜”式定价 ∥ 273
哈佛商业评论出版社 ∥ 275
拍卖 ∥ 275
第9章 经济危机中的定价和价格战 ∥ 278
经济危机，意味着什么 ∥ 279
削减销量还是降低价格 ∥ 282
智能地降价 ∥ 284
以提供现金或商品取代降价 ∥ 286
远离顾客的监控 ∥ 288
死对头—产能过剩 ∥ 290
经济危机时期的涨价行动 ∥ 294
价格战 ∥ 295
第10章 CEO需要做的是什么 ∥301
定价与股东价值 ∥ 303
定价如何提高市值 ∥ 305
通过定价增加了1.2亿美元 ∥ 307
价格和市值 ∥ 307
巨人万宝路从马上跌下来的那一天 ∥ 308
所有商品一律8折：Praktiker案例 ∥ 309
价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例 ∥ 311
因骄傲而坠落：Netflix案例 ∥ 313
让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例 ∥ 314
折扣与推广：阿贝克隆比&费奇的案例 ∥ 315
价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例 ∥ 317
定价与金融分析师 ∥ 319
定价与私募股权投资者 ∥ 323
高级管理层扮演的关键角色 ∥ 324
定价制胜：助力中国制造弯道超车 ∥ 329
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序言 自白
致谢
第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历 ∥ 1
定价学徒：旅程开启 ∥3
定价学教授：学术仍然是我唯一的选择 ∥ 8
定价顾问：我们将理论应用于实际 ∥ 9
第2章 一切围绕价格转 ∥15
“价格”究竟意味着什么 ∥ 18
“价格”有各式各样的别名 ∥ 21
价钱＝价值 ∥ 22
创造和传递价值 ∥ 26
精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会 ∥ 30
精准定价的成功案例：火车优惠卡 ∥ 31
供给与需求 ∥ 36
供不应求和繁荣与萧条周期 ∥ 37
价格与政府 ∥ 39
价格与权利 ∥ 41
定价正在开疆辟土 ∥ 43
第3章 定价的奇怪心理 ∥ 45
价格的声望效应 ∥ 47
价格：品质的指标 ∥ 49
价格的安慰剂效应 ∥ 51
价格：一种威力被削弱的竞争手段 ∥ 52
价格的锚定效应 ∥ 53
中间价格的魔力—挂锁的故事 ∥ 55
既不是最贵的酒，也不是最便宜的酒 ∥ 56
一个创造利润却从来没人买的商品 ∥ 57
营造稀缺感 ∥ 58
通过提供额外的选择提升销售 ∥ 59
价格门槛和奇怪价格 ∥ 61
前景理论 ∥ 66
前景理论及价格 ∥ 68
选择商务舱还是经济舱 ∥ 68
免费还是付费：一个巨大的差异 ∥ 69
付现金更好 ∥ 70
信用卡的诱惑 ∥ 71
“现金返还”和其他荒谬的做法 ∥ 72
月亮价格 ∥ 73
价格结构 ∥ 74
心理账户 ∥ 75
神经定价 ∥ 77
总结：当心 ∥ 79
第4章 价格定位：高或低 ∥ 81
成功的低价战略 ∥ 82
阿尔迪 ∥ 82
宜家 ∥ 84
H&M和Zara ∥ 84
瑞安航空公司 ∥ 85
戴尔 ∥ 87
相对便宜的选择 ∥ 88
亚马逊和Zalando：收入与利润 ∥ 89
低价战略的成功要素 ∥ 90
超低价格：你的定价可以“无限”降低吗 ∥ 92
达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车 ∥ 93
本田威武摩托车 ∥ 94
关于其他消费产品和工业产品的超低价定位 ∥ 96
超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗 ∥ 99
超低价战略的成功要素 ∥ 100
高定价成功战略 ∥ 101
高档品牌定价 ∥ 102
苹果与三星 ∥ 103
吉列剃须刀 ∥ 105
美诺洗衣机 ∥ 106
保时捷 ∥ 107
Enercon ∥ 108
害虫防治公司 ∥ 110
高端战略也有事与愿违的时候 ∥ 111
高端定价战略的成功因素 ∥ 112
成功的奢侈品定价战略 ∥ 113
一块奢侈品牌手表的成本要多少钱 ∥ 114
瑞士手表 ∥ 115
法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团和历峰集团 ∥ 116
奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼 ∥ 117
迈巴赫 ∥ 118
奢侈品价格有上限吗 ∥ 121
创造持久价值所面临的挑战 ∥ 122
遵守产量上限 ∥ 123
奢侈品定价策略的成功因素 ∥ 124
什么样的定价战略最有前景，值得追求 ∥ 126
第5章 价格与利润 ∥ 130
追求错误的目标 ∥ 134
涨价2%会对利润有什么影响 ∥ 139
价格是最有效的利润驱动力 ∥ 141
现在，让我们来改变你的价格，看看将会发生什么变化 ∥ 142
回到未来：通用汽车的员工优惠项目 ∥ 146
价格、差额和利润 ∥ 148
价格是一个独特的营销工具 ∥ 150
第6章 价格与决定 ∥ 154
价格设定的几个基本问题 ∥ 155
价格决定的影响 ∥ 158
价格与销量 ∥ 160
基于成本定价 ∥ 162
跟随竞争定价 ∥ 163
基于市场的定价方式 ∥ 165
价值五-五分账 ∥ 167
如何确定需求曲线和价格弹性系数 ∥ 170
专家判断：直接对价格弹性系数进行评估 ∥ 170
直接咨询顾客对价格的意见 ∥ 173
间接咨询顾客对价格的意见 ∥ 174
价格实验 ∥ 175
大数据谜云：利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性 ∥ 176
那么，竞争对手的价格又会有什么影响呢 ∥ 178
囚徒困境：让游戏开始吧 ∥ 179
价格领导 ∥ 181
发送信号 ∥ 183
竞争性反应和价格决定 ∥ 184
通胀：它是什么？和价格决定有什么关系 ∥ 188
价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训 ∥ 192
第7章 价格差异化：一门高雅的艺术 ∥ 194
从利润矩形走向利润三角形 ∥ 196
买一罐可口可乐要多少钱 ∥ 198
两个价格所能带来的差异 ∥ 201
为什么第一瓶啤酒要卖得更贵 ∥ 203
电影院的非线性定价 ∥ 204
捆绑价格 ∥ 207
可选配件的捆绑定价 ∥ 209
分类计价 ∥ 210
多人定价 ∥ 212
买得越多越便宜？当心 ∥ 213
是差异化还是歧视 ∥ 214
价格和地点 ∥ 218
价格和时间 ∥ 221
易损物品 ∥ 223
动态定价的专利 ∥ 224
容量与价格调配 ∥ 225
价格与短缺 ∥ 227
高低价策略和天天低价 ∥ 228
预售价格与预订折扣 ∥ 230
浸透策略：丰田雷克萨斯 ∥ 231
撇脂策略：苹果手机 ∥ 234
信息与盈利悬崖 ∥ 237
区分机制 ∥ 239
注意成本 ∥ 240
第8章 定价创新 ∥ 241
价格透明度的急剧提升 ∥ 242
按使用支付 ∥ 244
新的价格度量标准 ∥ 248
引入新的价格参数：以Sanifair为例 ∥ 250
亚马逊Prime服务计划 ∥ 251
工业燃气 ∥ 252
ARM ∥ 253
Freemium ∥ 254
统一价格 ∥ 258
预付费方式 ∥ 261
顾客导向定价 ∥ 262
随意支付 ∥ 264
以利润为导向的激励制度 ∥ 265
更精准的价格预测 ∥ 266
“聪明的”附加费 ∥ 268
“点菜”式定价 ∥ 273
哈佛商业评论出版社 ∥ 275
拍卖 ∥ 275
第9章 经济危机中的定价和价格战 ∥ 278
经济危机，意味着什么 ∥ 279
削减销量还是降低价格 ∥ 282
智能地降价 ∥ 284
以提供现金或商品取代降价 ∥ 286
远离顾客的监控 ∥ 288
死对头—产能过剩 ∥ 290
经济危机时期的涨价行动 ∥ 294
价格战 ∥ 295
第10章 CEO需要做的是什么 ∥301
定价与股东价值 ∥ 303
定价如何提高市值 ∥ 305
通过定价增加了1.2亿美元 ∥ 307
价格和市值 ∥ 307
巨人万宝路从马上跌下来的那一天 ∥ 308
所有商品一律8折：Praktiker案例 ∥ 309
价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例 ∥ 311
因骄傲而坠落：Netflix案例 ∥ 313
让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例 ∥ 314
折扣与推广：阿贝克隆比&费奇的案例 ∥ 315
价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例 ∥ 317
定价与金融分析师 ∥ 319
定价与私募股权投资者 ∥ 323
高级管理层扮演的关键角色 ∥ 324
定价制胜：助力中国制造弯道超车 ∥ 329
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序言 自白
致谢
第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历 ∥ 1
定价学徒：旅程开启 ∥3
定价学教授：学术仍然是我唯一的选择 ∥ 8
定价顾问：我们将理论应用于实际 ∥ 9
第2章 一切围绕价格转 ∥15
“价格”究竟意味着什么 ∥ 18
“价格”有各式各样的别名 ∥ 21
价钱＝价值 ∥ 22
创造和传递价值 ∥ 26
精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会 ∥ 30
精准定价的成功案例：火车优惠卡 ∥ 31
供给与需求 ∥ 36
供不应求和繁荣与萧条周期 ∥ 37
价格与政府 ∥ 39
价格与权利 ∥ 41
“定价权是判断一家公司优劣的黄金标尺,”投资人沃伦·巴菲特说,“如果你在提价前还要祈祷,那你就是差公司。”
总有一天,更多东西会明码标价,因为我们的日常生活将会越来越多地被纳入市场和价格机制当中。对道德和伦理界线的侵略将会是我们这个时代经济发展的最显著趋势之一。
定价正在开疆辟土 ∥ 43
第3章 定价的奇怪心理 ∥ 45
价格的声望效应 ∥ 47
价格：品质的指标 ∥ 49
价格的安慰剂效应 ∥ 51
价格：一种威力被削弱的竞争手段 ∥ 52
价格的锚定效应 ∥ 53
中间价格的魔力—挂锁的故事 ∥ 55
既不是最贵的酒，也不是最便宜的酒 ∥ 56
一个创造利润却从来没人买的商品 ∥ 57
营造稀缺感 ∥ 58
通过提供额外的选择提升销售 ∥ 59
价格门槛和奇怪价格 ∥ 61
前景理论 ∥ 66
前景理论及价格 ∥ 68
选择商务舱还是经济舱 ∥ 68
免费还是付费：一个巨大的差异 ∥ 69
付现金更好 ∥ 70
信用卡的诱惑 ∥ 71
“现金返还”和其他荒谬的做法 ∥ 72
月亮价格 ∥ 73
价格结构 ∥ 74
心理账户 ∥ 75
神经定价 ∥ 77
总结：当心 ∥ 79
第4章 价格定位：高或低 ∥ 81
成功的低价战略 ∥ 82
阿尔迪 ∥ 82
宜家 ∥ 84
H&M和Zara ∥ 84
瑞安航空公司 ∥ 85
戴尔 ∥ 87
相对便宜的选择 ∥ 88
亚马逊和Zalando：收入与利润 ∥ 89
低价战略的成功要素 ∥ 90
超低价格：你的定价可以“无限”降低吗 ∥ 92
达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车 ∥ 93
本田威武摩托车 ∥ 94
关于其他消费产品和工业产品的超低价定位 ∥ 96
超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗 ∥ 99
超低价战略的成功要素 ∥ 100
高定价成功战略 ∥ 101
高档品牌定价 ∥ 102
苹果与三星 ∥ 103
吉列剃须刀 ∥ 105
美诺洗衣机 ∥ 106
保时捷 ∥ 107
Enercon ∥ 108
害虫防治公司 ∥ 110
高端战略也有事与愿违的时候 ∥ 111
高端定价战略的成功因素 ∥ 112
成功的奢侈品定价战略 ∥ 113
一块奢侈品牌手表的成本要多少钱 ∥ 114
瑞士手表 ∥ 115
法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团和历峰集团 ∥ 116
奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼 ∥ 117
迈巴赫 ∥ 118
奢侈品价格有上限吗 ∥ 121
创造持久价值所面临的挑战 ∥ 122
遵守产量上限 ∥ 123
奢侈品定价策略的成功因素 ∥ 124
什么样的定价战略最有前景，值得追求 ∥ 126
第5章 价格与利润 ∥ 130
追求错误的目标 ∥ 134
涨价2%会对利润有什么影响 ∥ 139
价格是最有效的利润驱动力 ∥ 141
现在，让我们来改变你的价格，看看将会发生什么变化 ∥ 142
回到未来：通用汽车的员工优惠项目 ∥ 146
价格、差额和利润 ∥ 148
价格是一个独特的营销工具 ∥ 150
第6章 价格与决定 ∥ 154
价格设定的几个基本问题 ∥ 155
价格决定的影响 ∥ 158
价格与销量 ∥ 160
基于成本定价 ∥ 162
跟随竞争定价 ∥ 163
基于市场的定价方式 ∥ 165
价值五-五分账 ∥ 167
如何确定需求曲线和价格弹性系数 ∥ 170
专家判断：直接对价格弹性系数进行评估 ∥ 170
直接咨询顾客对价格的意见 ∥ 173
间接咨询顾客对价格的意见 ∥ 174
价格实验 ∥ 175
大数据谜云：利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性 ∥ 176
那么，竞争对手的价格又会有什么影响呢 ∥ 178
囚徒困境：让游戏开始吧 ∥ 179
价格领导 ∥ 181
发送信号 ∥ 183
竞争性反应和价格决定 ∥ 184
通胀：它是什么？和价格决定有什么关系 ∥ 188
价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训 ∥ 192
第7章 价格差异化：一门高雅的艺术 ∥ 194
从利润矩形走向利润三角形 ∥ 196
买一罐可口可乐要多少钱 ∥ 198
两个价格所能带来的差异 ∥ 201
为什么第一瓶啤酒要卖得更贵 ∥ 203
电影院的非线性定价 ∥ 204
捆绑价格 ∥ 207
可选配件的捆绑定价 ∥ 209
分类计价 ∥ 210
多人定价 ∥ 212
买得越多越便宜？当心 ∥ 213
是差异化还是歧视 ∥ 214
价格和地点 ∥ 218
价格和时间 ∥ 221
易损物品 ∥ 223
动态定价的专利 ∥ 224
容量与价格调配 ∥ 225
价格与短缺 ∥ 227
高低价策略和天天低价 ∥ 228
预售价格与预订折扣 ∥ 230
浸透策略：丰田雷克萨斯 ∥ 231
撇脂策略：苹果手机 ∥ 234
信息与盈利悬崖 ∥ 237
区分机制 ∥ 239
注意成本 ∥ 240
第8章 定价创新 ∥ 241
价格透明度的急剧提升 ∥ 242
按使用支付 ∥ 244
新的价格度量标准 ∥ 248
引入新的价格参数：以Sanifair为例 ∥ 250
亚马逊Prime服务计划 ∥ 251
工业燃气 ∥ 252
ARM ∥ 253
Freemium ∥ 254
统一价格 ∥ 258
预付费方式 ∥ 261
顾客导向定价 ∥ 262
随意支付 ∥ 264
以利润为导向的激励制度 ∥ 265
更精准的价格预测 ∥ 266
“聪明的”附加费 ∥ 268
“点菜”式定价 ∥ 273
哈佛商业评论出版社 ∥ 275
拍卖 ∥ 275
第9章 经济危机中的定价和价格战 ∥ 278
经济危机，意味着什么 ∥ 279
削减销量还是降低价格 ∥ 282
智能地降价 ∥ 284
以提供现金或商品取代降价 ∥ 286
远离顾客的监控 ∥ 288
死对头—产能过剩 ∥ 290
经济危机时期的涨价行动 ∥ 294
价格战 ∥ 295
第10章 CEO需要做的是什么 ∥301
定价与股东价值 ∥ 303
定价如何提高市值 ∥ 305
通过定价增加了1.2亿美元 ∥ 307
价格和市值 ∥ 307
巨人万宝路从马上跌下来的那一天 ∥ 308
所有商品一律8折：Praktiker案例 ∥ 309
价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例 ∥ 311
因骄傲而坠落：Netflix案例 ∥ 313
让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例 ∥ 314
折扣与推广：阿贝克隆比&费奇的案例 ∥ 315
价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例 ∥ 317
定价与金融分析师 ∥ 319
定价与私募股权投资者 ∥ 323
高级管理层扮演的关键角色 ∥ 324
定价制胜：助力中国制造弯道超车 ∥ 329