书入法

国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财 …… [ 展开全部 ]

作者：[美]艾·里斯（Al Ries）杰克·特劳特（Jack Trout）
出版社：机械工业出版社
定价：59.00
ISBN：7111577973

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致中国读者

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序一

大量技术的运用只是提升了组织内部供应的效率,而组织的挑战主要不在内部,而是外部的失序与拥挤。加强内部供应的“军备竞赛”只使得供应能力彼此升高而已。虽然组织内部的效率并不是没有提高的空间,但组织的挑战主要是供应严重过剩导致的外部拥挤,如果不能精准定位,内部供应能力提高再多也很难转化为外部成果。

好奇的阅读者 //

收藏 0条评论 2021-02-24 添加

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序二

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前言

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在我们这个传播过度的社会中，定位是第一个用来应对这个难题的思想体系。

在短短的几十年，由于管理的巨大成就，人类居然可以像儿童一般，置身于过剩经济的幸福状态中

黑豆 //

收藏 0条评论 2018-06-12 添加

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第1章　定位的本质 ∥1

正如泰勒的成就催生了一个知识型社会,德鲁克的成就则催生了一个竞争型社会。

黑豆 //

收藏 0条评论 2018-06-12 添加

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如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企

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第2章　心智遭受信息轰炸 ∥8

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市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。

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第3章　进入心智 ∥20

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成为第一是进入顾客心智的捷径。如果你不是第一，就必须想办法针对第一个进入心智的产品、政治家或人，给自

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第4章　心智中的小阶梯 ∥33

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为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人

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第5章　此路不通 ∥45

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任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结

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第6章　领导者的定位 ∥53

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要成为领导者，你必须第一个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。

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第7章　跟随者的定位 ∥69

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对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。

然而,人们往往把贪婪和定位思维混为一谈。售以高价并非为了发家致富。高价策略成功的秘诀在于:首先,你必须是第一个建立高价定位的品牌;其次,必须有一个有效的品牌故事;最后,必须选择一个顾客能够接受高价的品类,否则,高价只会把潜在顾客吓跑。

好奇的阅读者 //

收藏 0条评论 2021-03-01 添加

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第8章　重新定位竞争对手 ∥84

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如果找不到“空位”，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。

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第9章　名字的威力 ∥97

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为产品起名，是你要做出的最重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。

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第10章　无名陷阱 ∥118

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拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。

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第11章　搭便车陷阱 ∥134

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企业的第二个产品能够搭知名品牌的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这

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第12章　品牌延伸陷阱 ∥144

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品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？

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第13章　品牌延伸何时有效 ∥165

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但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。

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第14章　企业定位：孟山都 ∥182

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孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位？

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第15章　国家定位：比利时 ∥194

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比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。

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第16章　产品定位：奶球 ∥203

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一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？

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第17章　服务定位：邮递电报 ∥208

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一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？

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第18章　为长岛银行定位 ∥217

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自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？

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第19章　为天主教会定位 ∥226

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甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位，应采取怎样的合理步骤？

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第20章　个人及事业定位 ∥233

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你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。

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第21章　成功六步曲 ∥245

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如何做定位？先问自己六个问题。

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第22章　定位素养 ∥254

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要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧

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附录A　定位思想应用 ∥268

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附录B　企业家感言 ∥271

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