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在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领xian于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中
……
[ 展开全部 ]
国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？ 本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；zui后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。 “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领xian。
[ 收起 ]
作者：何润 张艳琳
出版社：人民邮电出版社
定价：59.8
ISBN：7115498423
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第 一章 全球市值TOP 10企业的获客方法 / 001
CMI发布的内容营销报告中指出,成功的内容营销应该具备以下特点:第一,以用户为中心,提供有价值的、相关的内容;第二,与目标人群购买相关,
具体到某个购买阶段;第三,讲一个故事,贯穿于整个用户购买旅程;第四有明确的行为激励,指导用户的下一步行动;第五,根据渠道(微博、微信、博客等)不同有相适应的组织形式和表现手法;第六,有明确的营销目标;第七,通过有策略的设计,实现可衡量的营销效果;第八,保证高品质内容的同时,又能高效、有效地生产,用有价值的、持续且相关的内容来解决用户的问题和担忧,不仅给内容带来有效的传播,也培养了用户对品牌的信任和忠诚度。品牌通过为用户持续性地生产高价值的内容,才能在用户心中建
权威
张大骞
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鱼池养鱼四步走，高效获客与转化 / 003
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内容 / 003
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获客 / 005
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线索培育 / 008
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销售跟进 / 010
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案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
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业绩导向型营销的重要性正在提高 / 011
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微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
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第 二章 通过丰富的内容类型制造流量 / 016
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内容规划的3个维度 / 021
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内容类型 / 022
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用户购买旅程 / 024
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用户类型细分 / 027
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如何搭建内容营销团队 / 029
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内容营销团队搭建的3种模式 / 029
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性格色彩学：内容营销应该如何识人 / 035
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团队的隐形成员：工具 / 036
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如何生产优质内容 / 037
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要素品pai化内容搭建 / 037
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用户需求挖掘 / 039
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内容生产 / 040
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如何让内容有效传播 / 048
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传播渠道概况 / 050
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传播渠道选择 / 054
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日常运营管理 / 057
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渠道布局优化 / 058
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内容效果评估及优化 / 060
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算算你的内容投入值不值？ / 060
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内容价值测量 / 063
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内容价值测量实践及策略优化 / 066
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案例：教育行业内容营销策略 / 070
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内容类型 / 070
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用户（学生）生命周期 / 073
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用户（学生）类型 / 075
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不同企业类型的内容营销策略 / 079
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第三章 通过SCRM 建立全渠道流量池 / 081
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制造流量：集客式营销，让用户主动找上门 / 085
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集客营销和推式营销 / 086
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如何进行集客营销 / 087
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精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA / 093
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如何实施目标客户营销策略？ / 094
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什么样的企业适合目标客户营销？ / 102
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获客落地：营销自动化助力线上、线下落地 / 104
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线上：内容营销 / 104
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线下：活动 / 106
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线上＋线下：社群 / 117
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线上＋线下：在线直播 / 125
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社交媒体获客 / 131
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案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础 / 146
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四大突破，打破流量焦虑 / 146
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四大突破运用：引爆“红人计划” / 149
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培育种子用户的背后逻辑：解决两大核心关键 / 152
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案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客 / 154
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如何优化搜索引擎投放？ / 155
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嫁接传统渠道，拓展社交渠道，全渠道投放 / 157
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营销自动化，深入用户购买旅程投放 / 158
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致远互联营销自动化驱动的商机培育流程 / 159
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第四章 从流量池中培育线索，找出优质商机 / 162
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线索定义：明确用户画像和线索阶段 / 165
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事实型标签 / 166
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分析型标签 / 168
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预测型标签 / 169
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线索打分：如何自动输出高价值商机？ / 169
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如何理解线索打分？ / 170
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如何进行线索打分？ / 172
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如何创建线索打分模型？ / 177
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创建有效线索打分流程的建议 / 178
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线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？ / 180
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x 轴：确定培育内容类型 / 181
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y 轴：明确不同用户类型 / 185
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z 轴：根据购买旅程提供内容 / 186
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营销自动化的内容培育 / 188
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线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？ / 188
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社交媒体：微信在每个阶段都是重头戏 / 190
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企业内容信息共享 / 191
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在线搜索：漏斗头部重要性明显 / 193
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官网：在实现购买阶段重要性凸显 / 195
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渠道组合与渠道转换 / 196
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培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI ？ / 197
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潜在用户培育策略A/B 测试 / 197
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线索培育ROI 计算 / 198
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案例：年增长超30% 的适马，用SCRM 营销自动化获客 / 203
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从五力模型和4P 模型切入，克定品pai核心竞争力和营销策略 / 203
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做能精准营销的自媒体：68% 注册会员 / 204
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培养自己的KOL / 206
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得数据者得天下 / 207
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如何有效地跟渠道合作？ / 208
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案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率 / 209
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B2B 企业的获客困境 / 209
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如何提升联想商用PC 获客转化效率 / 210
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联想商用PC 转化策略 / 215
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第五章 快速上手的营销获客策略 / 217
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像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战” / 218
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明确B2B 采购者在不同阶段的焦虑 / 220
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跨界学习，降维打击 / 221
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SCRM 营销自动化高效获客 / 223
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参考文献 / 225
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第 一章 全球市值TOP 10企业的获客方法 / 001
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化 / 003
内容 / 003
获客 / 005
线索培育 / 008
销售跟进 / 010
案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
业绩导向型营销的重要性正在提高 / 011
微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
第 二章 通过丰富的内容类型制造流量 / 016
内容规划的3个维度 / 021
内容类型 / 022
用户购买旅程 / 024
用户类型细分 / 027
如何搭建内容营销团队 / 029
内容营销团队搭建的3种模式 / 029
性格色彩学：内容营销应该如何识人 / 035
团队的隐形成员：工具 / 036
如何生产优质内容 / 037
要素品pai化内容搭建 / 037
用户需求挖掘 / 039
内容生产 / 040
如何让内容有效传播 / 048
传播渠道概况 / 050
传播渠道选择 / 054
日常运营管理 / 057
渠道布局优化 / 058
内容效果评估及优化 / 060
算算你的内容投入值不值？ / 060
内容价值测量 / 063
内容价值测量实践及策略优化 / 066
案例：教育行业内容营销策略 / 070
内容类型 / 070
用户（学生）生命周期 / 073
用户（学生）类型 / 075
不同企业类型的内容营销策略 / 079
第三章 通过SCRM 建立全渠道流量池 / 081
制造流量：集客式营销，让用户主动找上门 / 085
集客营销和推式营销 / 086
如何进行集客营销 / 087
精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA / 093
如何实施目标客户营销策略？ / 094
什么样的企业适合目标客户营销？ / 102
获客落地：营销自动化助力线上、线下落地 / 104
线上：内容营销 / 104
线下：活动 / 106
线上＋线下：社群 / 117
线上＋线下：在线直播 / 125
社交媒体获客 / 131
案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础 / 146
四大突破，打破流量焦虑 / 146
四大突破运用：引爆“红人计划” / 149
培育种子用户的背后逻辑：解决两大核心关键 / 152
案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客 / 154
如何优化搜索引擎投放？ / 155
嫁接传统渠道，拓展社交渠道，全渠道投放 / 157
营销自动化，深入用户购买旅程投放 / 158
致远互联营销自动化驱动的商机培育流程 / 159
第四章 从流量池中培育线索，找出优质商机 / 162
线索定义：明确用户画像和线索阶段 / 165
事实型标签 / 166
分析型标签 / 168
预测型标签 / 169
线索打分：如何自动输出高价值商机？ / 169
如何理解线索打分？ / 170
如何进行线索打分？ / 172
如何创建线索打分模型？ / 177
创建有效线索打分流程的建议 / 178
线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？ / 180
x 轴：确定培育内容类型 / 181
y 轴：明确不同用户类型 / 185
z 轴：根据购买旅程提供内容 / 186
营销自动化的内容培育 / 188
线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？ / 188
社交媒体：微信在每个阶段都是重头戏 / 190
企业内容信息共享 / 191
在线搜索：漏斗头部重要性明显 / 193
官网：在实现购买阶段重要性凸显 / 195
渠道组合与渠道转换 / 196
培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI ？ / 197
潜在用户培育策略A/B 测试 / 197
线索培育ROI 计算 / 198
案例：年增长超30% 的适马，用SCRM 营销自动化获客 / 203
从五力模型和4P 模型切入，克定品pai核心竞争力和营销策略 / 203
做能精准营销的自媒体：68% 注册会员 / 204
培养自己的KOL / 206
得数据者得天下 / 207
如何有效地跟渠道合作？ / 208
案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率 / 209
B2B 企业的获客困境 / 209
如何提升联想商用PC 获客转化效率 / 210
联想商用PC 转化策略 / 215
第五章 快速上手的营销获客策略 / 217
像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战” / 218
明确B2B 采购者在不同阶段的焦虑 / 220
跨界学习，降维打击 / 221
SCRM 营销自动化高效获客 / 223
参考文献 / 225
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第 一章 全球市值TOP 10企业的获客方法 / 001
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化 / 003
内容 / 003
获客 / 005
线索培育 / 008
销售跟进 / 010
案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
业绩导向型营销的重要性正在提高 / 011
微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
第 二章 通过丰富的内容类型制造流量 / 016
内容规划的3个维度 / 021
内容类型 / 022
用户购买旅程 / 024
用户类型细分 / 027
如何搭建内容营销团队 / 029
内容营销团队搭建的3种模式 / 029
性格色彩学：内容营销应该如何识人 / 035
团队的隐形成员：工具 / 036
如何生产优质内容 / 037
要素品pai化内容搭建 / 037
用户需求挖掘 / 039
内容生产 / 040
如何让内容有效传播 / 048
传播渠道概况 / 050
传播渠道选择 / 054
日常运营管理 / 057
渠道布局优化 / 058
内容效果评估及优化 / 060
算算你的内容投入值不值？ / 060
内容价值测量 / 063
内容价值测量实践及策略优化 / 066
案例：教育行业内容营销策略 / 070
内容类型 / 070
用户（学生）生命周期 / 073
用户（学生）类型 / 075
不同企业类型的内容营销策略 / 079
第三章 通过SCRM 建立全渠道流量池 / 081
制造流量：集客式营销，让用户主动找上门 / 085
集客营销和推式营销 / 086
如何进行集客营销 / 087
精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA / 093
如何实施目标客户营销策略？ / 094
什么样的企业适合目标客户营销？ / 102
获客落地：营销自动化助力线上、线下落地 / 104
线上：内容营销 / 104
线下：活动 / 106
线上＋线下：社群 / 117
线上＋线下：在线直播 / 125
社交媒体获客 / 131
案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础 / 146
四大突破，打破流量焦虑 / 146
四大突破运用：引爆“红人计划” / 149
培育种子用户的背后逻辑：解决两大核心关键 / 152
案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客 / 154
如何优化搜索引擎投放？ / 155
嫁接传统渠道，拓展社交渠道，全渠道投放 / 157
营销自动化，深入用户购买旅程投放 / 158
致远互联营销自动化驱动的商机培育流程 / 159
第四章 从流量池中培育线索，找出优质商机 / 162
线索定义：明确用户画像和线索阶段 / 165
事实型标签 / 166
分析型标签 / 168
预测型标签 / 169
线索打分：如何自动输出高价值商机？ / 169
如何理解线索打分？ / 170
如何进行线索打分？ / 172
如何创建线索打分模型？ / 177
创建有效线索打分流程的建议 / 178
线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？ / 180
x 轴：确定培育内容类型 / 181
y 轴：明确不同用户类型 / 185
z 轴：根据购买旅程提供内容 / 186
营销自动化的内容培育 / 188
线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？ / 188
社交媒体：微信在每个阶段都是重头戏 / 190
企业内容信息共享 / 191
在线搜索：漏斗头部重要性明显 / 193
官网：在实现购买阶段重要性凸显 / 195
渠道组合与渠道转换 / 196
培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI ？ / 197
潜在用户培育策略A/B 测试 / 197
线索培育ROI 计算 / 198
案例：年增长超30% 的适马，用SCRM 营销自动化获客 / 203
从五力模型和4P 模型切入，克定品pai核心竞争力和营销策略 / 203
做能精准营销的自媒体：68% 注册会员 / 204
培养自己的KOL / 206
得数据者得天下 / 207
如何有效地跟渠道合作？ / 208
案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率 / 209
B2B 企业的获客困境 / 209
如何提升联想商用PC 获客转化效率 / 210
联想商用PC 转化策略 / 215
第五章 快速上手的营销获客策略 / 217
像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战” / 218
明确B2B 采购者在不同阶段的焦虑 / 220
跨界学习，降维打击 / 221
SCRM 营销自动化高效获客 / 223
参考文献 / 225
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鱼池养鱼四步走，高效获客与转化 / 003
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获客 / 005
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案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
业绩导向型营销的重要性正在提高 / 011
微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
第 二章 通过丰富的内容类型制造流量 / 016
内容规划的3个维度 / 021
内容类型 / 022
用户购买旅程 / 024
用户类型细分 / 027
如何搭建内容营销团队 / 029
内容营销团队搭建的3种模式 / 029
性格色彩学：内容营销应该如何识人 / 035
团队的隐形成员：工具 / 036
如何生产优质内容 / 037
要素品pai化内容搭建 / 037
用户需求挖掘 / 039
内容生产 / 040
如何让内容有效传播 / 048
传播渠道概况 / 050
传播渠道选择 / 054
日常运营管理 / 057
渠道布局优化 / 058
内容效果评估及优化 / 060
算算你的内容投入值不值？ / 060
内容价值测量 / 063
内容价值测量实践及策略优化 / 066
案例：教育行业内容营销策略 / 070
内容类型 / 070
用户（学生）生命周期 / 073
用户（学生）类型 / 075
不同企业类型的内容营销策略 / 079
第三章 通过SCRM 建立全渠道流量池 / 081
制造流量：集客式营销，让用户主动找上门 / 085
集客营销和推式营销 / 086
如何进行集客营销 / 087
精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA / 093
如何实施目标客户营销策略？ / 094
什么样的企业适合目标客户营销？ / 102
获客落地：营销自动化助力线上、线下落地 / 104
线上：内容营销 / 104
线下：活动 / 106
线上＋线下：社群 / 117
线上＋线下：在线直播 / 125
社交媒体获客 / 131
案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础 / 146
四大突破，打破流量焦虑 / 146
四大突破运用：引爆“红人计划” / 149
培育种子用户的背后逻辑：解决两大核心关键 / 152
案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客 / 154
如何优化搜索引擎投放？ / 155
嫁接传统渠道，拓展社交渠道，全渠道投放 / 157
营销自动化，深入用户购买旅程投放 / 158
致远互联营销自动化驱动的商机培育流程 / 159
第四章 从流量池中培育线索，找出优质商机 / 162
线索定义：明确用户画像和线索阶段 / 165
事实型标签 / 166
分析型标签 / 168
预测型标签 / 169
线索打分：如何自动输出高价值商机？ / 169
如何理解线索打分？ / 170
如何进行线索打分？ / 172
如何创建线索打分模型？ / 177
创建有效线索打分流程的建议 / 178
线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？ / 180
x 轴：确定培育内容类型 / 181
y 轴：明确不同用户类型 / 185
z 轴：根据购买旅程提供内容 / 186
营销自动化的内容培育 / 188
线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？ / 188
社交媒体：微信在每个阶段都是重头戏 / 190
企业内容信息共享 / 191
在线搜索：漏斗头部重要性明显 / 193
官网：在实现购买阶段重要性凸显 / 195
渠道组合与渠道转换 / 196
培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI ？ / 197
潜在用户培育策略A/B 测试 / 197
线索培育ROI 计算 / 198
案例：年增长超30% 的适马，用SCRM 营销自动化获客 / 203
从五力模型和4P 模型切入，克定品pai核心竞争力和营销策略 / 203
做能精准营销的自媒体：68% 注册会员 / 204
培养自己的KOL / 206
得数据者得天下 / 207
如何有效地跟渠道合作？ / 208
案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率 / 209
B2B 企业的获客困境 / 209
如何提升联想商用PC 获客转化效率 / 210
联想商用PC 转化策略 / 215
第五章 快速上手的营销获客策略 / 217
像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战” / 218
明确B2B 采购者在不同阶段的焦虑 / 220
跨界学习，降维打击 / 221
SCRM 营销自动化高效获客 / 223
参考文献 / 225
致谢 / 229