此书摘本创建于：2017-10-14
爆款文案
- 作者：关键明
- 出版社：北京联合出版公司
- 定价：42.00元
- ISBN：9787559611352
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1.“多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件!
2.想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行
程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。
3.在工作日和节假日,人们的安排差异很大。在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲。 -
认知对比（影响力）｛激发消费者的购买欲｝
1.描述竞品:产品差(设计、功能、质量等
方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少,甚至有坏处)。
2.描述我们:产品好+利益大。
注：批评竞品时要有理有据,不能乱骂。
【认知对比原理：如果两件东西不一样，消费者往往会认为它们之间的差异比实际的更大。】
【E.g.】
竞品：1.结构不紧凑；2.灯臂偷工减料；3.电镀层太薄；
洛可可：1.结构紧凑饱满；2.原版粗灯臂、有厚重感；3.镀层加厚2层、抗氧化、寿命长。灯饰选购洛可可，全屋美透分分钟
