此书摘本创建于：2015-10-30
影响力
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么 …… [ 展开全部 ]
- 作者：[美] 罗伯特·西奥迪尼
- 出版社：中国人民大学出版社
- 定价：45.00元
- ISBN：9787300072487
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就算最初的提价不成功,她也可以祭出“特价”的大旗,按原先的标价卖给那些喜欢买打折货的人一面对虚高的标价,消费者仍然会产生“贵=好”的反应,于是又被她暗中宰了一刀。
20世纪30年代,德瑞贝克兄弟西德和哈里在罗斯顿所住的街区开了家男装裁缝店。每当西德有新客户对着店里的三开大镜子试衣服,他就会告诉对方,自己听力有些问题,并反复让客户说话时提高音量。只要客户喜欢上了哪套衣服,问起价格,西德就会大声叫他兄弟。哈里是首席裁缝,在店堂后面。“哈里,这套衣服要多少钱?”哈里抬头看看自己做的衣服——并大大地抬高真实价格——高喊着回答说:“那件漂亮的纯羊毛西服,要42美元。”西德假装没听见,用手在耳边做个敞口杯子的形状,再问上一遍。哈里再次回答:“42美元。此时,西德转过身,对客户说:“他说要22美元。”好多人都会急急忙忙地付了钱,抢在可怜的西德发现自己“搞错了”之前,抓着西服狂奔出店,满心以为自己捡了天大的便宜呢。价格贵=东西好。原则
