阿德勒认为，每个人在幼儿时期，就浙渐形成一种生活模式，并根据此生活模式而形成生活的主观目标。每个人的生活模式不同，因此，每一个人的主观目标不完企相同。研究心理过程应以每个人的特殊心理经验为对象，因此阿德勒的心理学被称为“个体心理学”。问德勒强调人格的统一，认为人类可以从整合与完整的观点来了解。此看法强调人们的行为有其目的，认为我们的未来运比过去重要。我们是白己生活的主角与创造者，并以独特的生活方式来表达我们的目标。我们创造自己，而不仅受到幼年经验的塑。何德勒一生着述颜丰，包括《儿童人格心理学》《神经症的性格》《器官陷及其心理补偿的研究》《理解人性》《自卓与超越》等。其中，《自卑与超越》著成于阿德勒思想最成熟的1932年，书中包括了作者最主要的思想，堪称阿德勒心理学的墩峰之作。在本书中，阿德勒从生命的意义、心灵与内体、自卑感和优越感，梦等十二个方面对自己的观点进行了闻述，并指出：自卑是人类的通病，也是失败的根源，一个人只有克服了自卑才能实现生命的超越。

我们认为有三类事件是值得创业者关注的
一,竞品事件。
过的各种打法,代表了竞争对手对势能和路径的
上已有竞品的选代是最值得关注的,其次是新是出现
把市场的阻想象成一培大,竟品和我们是南墙的,会试用各种势和力度在这大上打出一个缺,如果会对手换了打法,必然代表他对于市场有了新的想法,这个
什么?基于什么事实?都是值得关注的。
第二,获客事件:竟品打出了一个漂亮的病毒注销事户量快速增长。说明竟品在南上撞出了一个缺口,这时候速研究它是怎么做到的要快速决策,决定是否最然后快
,跟进甚至超过对手。
第三,融资事件:竟品获得投资在所有事中,磁资事明显,但我值认为也是最不重要的。在市场上,只有客户的声重要融资事件只是侧面反映了投查人这限人对某个的
不代表客户的声音

需要创业者具备以下五种素质
(1)对战略的积考;也就是提前“看”过风口)。通过对市场调研和分析,熟悉客户、熟悉南求,熟悉供求不盾关系,对风口可
能的路径进行了预判。
(2)对情报的收集:关注所有可能影响风口势能和阳码变化的
力量,哪些力量?如前所述,上要是三种动力和毒因素
内在原因必然体现为外在表象,要留心观察相关的现象,着是
发生广标志性的事件,它们往意味着力量格局的变化
典型的情据收集包括哪些1作?政策研读是必需的,包括行业策,金融政策:技术发展是要着的,一种技术从出现到大规模应息要几年时间,看行业内的大企业,成者看看高校,都驶判技术发展状况;经济形势是要着的,包括宏观走势,以及行业内的走势;客户调研是随时随地的,事事留心最后,最值得观
就星章品发展状况为了观察直品,首先,一定要进入行业图子,了解都有哪些新
的画项口。定期刷国内外媒体,在圈子里面,如果可能,尖投资机构结成伙伴关系,可以拿到很多倍息。具次,片山间者,试用对方的产品,如果时间允音,混迹于品的客户样(做
信群、QQ群)中,看客户的反馈。
(3)对标志性事件的警觉:风口的出现往往有一个标志性事件,或者说导火索。以往,创业者关注的标志性事件往往是着融资—某某融到好多钱,于是蜂拥而上。这种打法在时机上是后知
觉的。

(4)快速决策:当标志性事件出现的时候,要快速判断,这事件是否意味着趋势的变化,之前的判断路径需不需要调整,能能乘势而起?是机遇、就快速调整方向,准备起飞;不是机遇
坚决按自己原来的套路打。
(5)闭环执行:起飞之后,所有的战略依然需要在试错中调
整,所以快速的闭环执行是必需的(参考本书第五章)

如何寻找这类风口?
基本流程是
1.观察哪些行业的哪些价值链环节尚未被互联网渗透。
2.观察这些价值链环节是否存在痛点,痛点是否与信息不对称相关,例如供求错配、价格不透明等。
3.分析每个价值链环节都完成了什么工作,带来什么价值,能否整合,能否提高效率,能否被计算机和机器人替代
4.设计新的价值链环节,重构价值链。5.关注重构价值链引发的产品重构,是否依然能够满足目标客群的需求,是否具备竞争优势,能否构建持续的竟争壁垒。
6.思考转换成本,产品和价值链重构后,客户的转换成本,包括时间和金钱成本,是否高昂,供应链的转换成本是否高昂。
7.选择重构路径,拼图打增量,还是掀桌打存量。
8.开打!

本章中
环,如何通过业式闭环、产品闭
营销闭环长实现快速达代与高速增
环,从雨业模式的角度看,就是让用户能够顺畅地参与产品中
则买:从产品的角度看,就是能够做到对产品和服务的每
进行观察品控
什么闭环那么重要?第一,闭环加速对产品假设进行验证;第
环实现对产品和0服务质量的监管,从而提升产品的竞争力;第三,闭
加速形成决策,实现产品快速送代,从而获得高速增长
本章分别从商业模式闭环、产品闭环和营销闭环的角度提出了
的思路
商业模式闭环中需要重点关注用户定位的闭环、关键指标监测的闭环
以及赢利目标的闭环
产品闭环中需要把握两个原则:新产品面市第一天就要有闭环,长周
期要拆分为短周期
营销闭环中,要给渠道效果设定一个关键数据节点,并针对不同的渠
道进行闭环
闭环的核心是反馈控制,但凡需要控制的点都可以设计闭环,因此闭
环应用的场景很多,不局限于本章介绍的这些类型
例如,从O20闭环来看,可以分为信息闭环,支付闭环和关系闭环从字面上理解,信息闭环就是信息的发起、传播、接收和反馈的闭环,支付闭环是产品的询价、报价、预售、交易和支付及回执的闭环,关系闭环则是接触、互动、弱关系、强关系和口碑推荐的闭环。再例如,对于教育
行业来说
环是最大的难点。每类闭环都可以设计关键节点和关键
指标加以控制
我们将在“单点突破”的公众号中继续讨论新的闭环应用场景望读者朋友们积极贡献案例和思路,与我们一同丰富“单点突破”的闭环
理论和应用场景