此书摘本创建于：2017-01-16
MBA十日读
这是一本再版书。书中精选了十项MBA课程必修的核心主题：营销、商业道德、会计、组织行为、数量分析、金融、经营、经济学、战略，以及MBA微型课程，用“十天”的形式，一天介 …… [ 展开全部 ]
- 作者：（美）史蒂文・西尔比格
- 出版社：中信出版社
- 定价：35.00
- ISBN：9787508602400
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细分市场分析以个人消费者为研究对象，而市场分析则从更广的角度分析潜在的消费者，包括市场规模和趋势。市场分析还包括审视竞争环境和行业监管环境。经过仔细地研究市场，营销经理就能确定这一目标市场是否值得花费精力做有的放矢的营销努力。
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在你需要制定一个综合营销战略时，消费者分析起着“启程”的作用。这部分工作要做在前头，以免你在制定战略框架时所做的定量分析会抑制你的创造力。迈出第一步时，你可以凭“直觉”选定一个细分市场，在完成其他步骤后再根据产生的营销战略做合适的修正。做消费者分析，5W1H依然有用。但最后确定的细分市场/目标消费群体必须是可定义规模，并且有利可图的。但大型复印机饱和之后开发小型复印机市场这种思路过去也可以参考，关键还是在消费者分析中找到答案。
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当营销人员将一种过去认为是低复杂程度的产品转化为高复杂程度的产品时，他(她)的魔力就发生了作用。运动鞋就是一个很好的例子。运动鞋仅仅是体操课上的功能性鞋，现已成为年轻人地位的象征。低复杂程度产品向高复杂程度产品转换，可以使一种简单的商品从一个未被区分的竞争领域里脱颖而出。
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研究工作的价值在于，它能转化为实际营销行动。在你开始研究之前，必须先问问自己：“哪个具体问题是我需要得到答复的?”“一旦掌握了信息，我如何使用它?”如果没有想透这两个简单的问题，你可能就会浪费自己的时间和金钱。我可以向你保证，许多营销调研公司会很乐意帮助你的。
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制定营销战略有以下7个步骤：
1.消费者分析
2.市场分析
3.竞争对手调查和自身优势分析
4.分销渠道分析
5.制定“初步”营销组合
6.经济评估
7.修正前6个步骤，直至产生一个协调的方案循环过程，不断修正
