此书摘本创建于：2015-11-11
定位
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。 …… [ 展开全部 ]
- 作者：杰克·特劳特（Jack Trout）, 阿尔·里斯（AL Ries）
- 出版社：机械工业出版社
- 定价：42.00元
- ISBN：9787111326403
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定位的基本方法,不是去创造某种新的不同的事物,而是去
操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。 -
我们已经进入组织的社会,所有组织的共通点(这或多多少少是第一次有共通处)就是组织的成果只限于外部……可是当你去看现今所有关于管理学的著作和思想(包括我所写的一切)就会发现,其实我们只看得到内部,不管各位举出哪一本早期的作品,例如我写的《管理的实践》,或是佛商学院教推迈克尔。波特讨论战略的著作,都是一样。这些著作看起来是从外部观察,但实际上讨论的都是组织内部的事情。因此,如果你想要了解管理是怎么回事,管理在做些什么,就必须从外在的成果入手……何为成果?这听起来好像是非常简单的主题,只是目前我已经对它研究了好一阵子,问题却愈来愈精糕,愈来愈复杂。所以我希望各位,在我语意不清时能够原该我,国为我知道有些领域我说不出所以然我也还没有研究透。”
事实的确如此,走进任何一家超市,你都可以看见货架上躺着的80%以上的商品,因为对成果的定位不当而成为没有得心智力量的、平庸的、同质化的品牌。由此反推,这些平庸甚至是奄奄一息的品牌背后的组织及在这些组织中工作的人们，他们的生存状态是多么地令人担忧——这必将成为下一个社急剧动荡的根源作为管理者，我们往往只看到组织内部，忘了这个世界越来越开放，组织与外部世界有着千丝万缕的关联，甚至是到了不能离开外部世界而独立存在的地步。因此，不看外部的管理， 前景堪忧啊
