此书摘本创建于：2017-07-01
无价
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
在本书中， …… [ 展开全部 ]
- 作者：威廉·庞德斯通 (William Poundstone)
- 出版社：浙江人民出版社
- 定价：CNY 49.90
- ISBN：9787213056796
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消费者说的和做的并非一回事，价格记忆是短时记忆，外包装记忆则更短
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你不可不知的价格术语
任意连贯性
该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格 所以定价应该有比较
