第一章 总结 步骤1：“不直接说出自己的想法” 步骤2：“揣摩对方的心理” ①利用“投其所好”既能获得对方的好感，又能实现自己的期望。 ②利用“儆其所恶”能形成强大的强制力。这是措辞的最终手段。 ③利用“选择的自由”能够引导对方，同时又不会留下被迫感。 ④利用“被认可欲”对方即使很难对付，也会乐于回应期待。 ⑤利用“非你不可”能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。 ⑥利用“团队化”能使对方产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。 ⑦利用“感谢”能让对方隐约产生信赖意识，从而难以轻易拒绝。 步骤3：“考虑符合对方利益的措辞”

技巧7：“合体法” 想想世间的现象级事物就会发现，很多名称都是由两个单词组合构成的。世上的新事物，绝大多数都是由“两个事物组合”而成的。 ①选择主要核心词 ②准备大量用于替换次要核心词的同义候选词 ③组合 “妖怪手表” “懒散吉祥物” 这种“合体法”常用于“新商品的命名”和“企图引领潮流的现象名”。 技巧8：“顶点法” ①确定想传达的内容 ②加入合适的顶点词 最 第一 全 top

技巧4：“重复法” 一句话重复一遍，就会留在对方的脑海里。只需要重复想传达的重点。短时间内就能完成，而且非常有效，是很有用的“措辞菜谱”。 ①确定想传达的内容 ②重复 技巧5：“高潮法” 这个格外重要，请不要忘记。 人们读书时看到句子中的“——”或“……”，就会想：“接下来会说什么呢？”这就是“高潮法”。这种技巧能让读者产生仔细阅读的欲望。 “我必须守护的人终于出现了……那就是你。” “只有两种选择——要么拼命去活，要么拼命去死。” “高潮法”正是在最关键时刻使用的技巧。使用高潮法，能让对方觉得“接下来的话很重要，必须仔细听！”从而集中注意力。 【高潮词表】---神秘 “请保密” “这里测验会考到” “能听见这个是你走运” “只在这里说” “接下来禁止拍照” “只说一遍” “关键有两点” “在其他场合不会透露” “只告诉你一个人” “我要告白了” ①不突然说出“想传达的内容” ②从高潮词开始 技巧6：“数字法” ①确定想传达的内容 ②用合适的数字置换 95%的人不知道的、通过使用数字来增强说服力的“措辞菜谱”——“数字法”

第二章 总结 技巧1：“惊奇法” ①确定想传达的内容 ②加入适当的惊奇词 【惊奇词表】“啊”“哇”“对啊”“吓一跳”“喔喔喔！”“哎呀”“竟然是这样！”“啊呀”“哎！？”“真的！？”“难以置信”“（放在句尾的）！” 技巧2：“反差法” ①确定最想传达的内容 ②在前半句加入反义词 ③自由加入其他词，使前后句连接起来 人是不讲理的，会做自私的事。即便如此，也请原谅。你若显露善意，必会被人怀疑。即便如此，也请坚持。你若获得成功，必会遭叛树敌。即便如此，也请成功。你若做人正直，必会为人所骗。即便如此，也请正直。你用多日所创，别人一晚即毁。即便如此，也请创造。你寻安乐幸福，必会遭人妒忌。即便如此，也请幸福。今日纵然行善，明日或即被忘。即便如此，也请行善。你若予人以物，必有人不知足。即便如此，也请给予。 技巧3：“赤裸裸法”---令人脸上发烧、难为情的、暴露自我 【赤裸裸法问题表】 例：“非常好吃”的时候 脸上？→情不自禁地微笑 喉咙？→咕噜响 嘴唇？→舔嘴唇 呼吸？→瞬间停顿 眼睛？→想闭上 汗毛？→全身汗毛直立 皮肤？→起鸡皮疙瘩 脑中？→一片空白 手心？→汗津津的 指尖？→颤抖 血流？→变快