此书摘本创建于：2015-11-11
定位
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。 …… [ 展开全部 ]
- 作者：杰克·特劳特（Jack Trout）, 阿尔·里斯（AL Ries）
- 出版社：机械工业出版社
- 定价：42.00元
- ISBN：9787111326403
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定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认识，去重组已存在的关联认知。创意就是联想力。
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比较级形容词，而不是最高级。在传达“定位”这一概念时所用的文案，主要区别于竞争对手，避其锋芒，开启新的消费者比较阶梯，避其锋芒，又利用其已经建立的消费者认知。
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定位从产品开始，但不是围绕产品，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。定位的目标主体是潜在顾客的心智，而并非产品。理解这一点很关键，差异化竞争永远是消费中心智中的差异化，而并非产品本身。
