创建自已的空位
鉴于每个品类的产品都已过剩,企业该如何运用广告进入消费者的心智?最基本的营销战略是“重新定位竞争对手”。

由于可供填补的空位太少,企业必须通过重新定位占据心智的完争对手来创建空位。
换言之,要想把一个新概念或新产品移入心智,就必须首先把心智中原有的相关概念或产品清除。

重新定位的关键在于动摇既有观念、产品或者人的定位，冲突能使人一夜成名。

要使定位战略有效，你必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变潜在顾客对竞争产品的认知。

寻找空位的战略

1、尺寸空位
2、高价空位：价格是一种优势，尤其当你第一个在品类中建立高价空位时。
第一个建立高价定位的品牌、有效的品牌故事、顾客能够接受高价的品类，发展成熟的品类

差异化才是高价的关键

3、低价空位
适用于新产品

4、其他有效空位

性别、年龄、渠道，等等

对领导者行之有效的方法并不一定适用于跟
随者。领导者往往可以通过拦截竞争对手的行动
来维护自己的领导地位。
但是,地位的不同使得跟随者无法像领导者那样通过拦截获益。跟随者模仿领导者的行为,根本不算拦截,而是跟风。
只有在一种情况下,跟随者的跟风行为才会偶尔奏效,

那就是领导者行动迟缓,尚未建立定位。


如何在潜在顾客心智中找到空位呢?
我会在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。
寻找空位，然后填上。空位无需多么振奋人心，或者多有戏剧性，甚至无需明确的利益点。

要想找到空位，企业必须具有逆向思考的能力。

利用多品牌战略来拦截对手。

每一个品牌都通过独特的定位在潜在顾客的心智中占据了特定的位置。

多品牌战略，即单一定位战略（每个品牌对应一个定位），以不变应万变。

用更宽泛的名称拦截对手

使企业强大的不是规模，而是心智中的地位。定位的最终目标应该是在某个品类里建立领导地位。

有两个基本战略可以综合运用。它们看
似矛盾,其实不然。

戳人痛处

建立领导地位的关键是（抢先进入心智)而维
护领导地位的关键则在于强化原创的概念，建立
标准,让竞争品牌以这个标准被人评判。换言之,
任何其他产品都只是模仿“正宗货。
这和宣传“我们是第一”不同。最大的品牌可能只是因为价格更低、销售渠道更多等才做到
了销量最大。

全面拦截

当竟争对手推出新产品或新功能时、领导者通常都不以为然。
恰恰相反,领导者应该全面拦截所有成功的可能性。也就是说,领导者需要戒骄戒躁,一且发现有市场潜力的新产品就立即跟进。

企业的实力来自产品的实力,即产品在潜在顾客心智中所占据的定位。
可口可乐(产品)有实力。可口可乐公司仅仅是这一实力的反映。
旦脱离可乐业,可口可乐公司要想在其他产品获得实力绝非易事:

要么第一个进入心智,要么建立一个强大的替代性定位,要么重新定位领导者。