App 下载
注册
登录
|
搜索
正在搜索中...
首页
我的书架
我的主页
我的收藏
我的书评
小众行为学
近60年以来，人们的消费行为几乎都被主流市场上的商业巨头所主导，但今天情势已然改变：将所有东西卖给所有人的策略行不通了，因为没有产品可以独占大众的注意力。 牛津学者詹姆斯
……
[ 展开全部 ]
•哈金站在全球趋势观察最前沿，以他一贯擅长的专栏散文评述风格，透过一个又一个当代商业、文化、媒体和生活等领域的个案研究指出：当中间市场陷落，社群经济来临，小众的崛起将成就新的商业梦想。 这本书将教会你，如何从小众出发打造出一门好生意——就像星巴克、小米、豆瓣网或者北大1898众筹咖啡馆那样，聚拢一群热情的粉丝，创造意想不到的商业成果。
[ 收起 ]
作者：詹姆斯·哈金 (James harkin)
出版社：北京时代华文书局出版社
定价：CNY 42.00
ISBN：7569901169
给个评价
做个书摘
书摘 (21 )
评价 (1 )
已有
条评价
登录
后参与评论
导购链接
×
做书摘
文字书摘
读图识字
至少还需要输入
10
字
保存原图片为书摘
上传图片
识别
最多输入
500
个字
上传图片
重新上传
写点笔记吧
至少还需要输入
10
字
章节（选填）
前言没有产品可以讨好所有人——中间市场的陷落与Gap/1
Chapter1逃出鲸腹：巨头们不能把所有人都吞下/1
长期以来，我们的生活几乎被主流市场上的大企业所主宰，但今天情势已
然改变。观察消费者行为的“猎酷族”发现：无论哪个行业，中间消费层都在
快速凋零，并改写了我们大多数人的生活。
倒下的为什么是伍尔沃斯/3
为何好莱坞大片与企鹅图书一度辉煌/11
通俗的=量产的=流行的吗/17
观察他，迎合他，帮我找到他/22
取悦所有人的策略行不通了/27
高街百年老店的兴亡预言了什么/35
Chapter2正中靶心：互联网时代小众慢慢苏醒/43
各行各业都希望找到更精准的小众顾客。当专业市场观察员队伍增多，市
场划分的方式已经很少考虑商品的差异，更多的是考虑顾客的购买期望。
星巴克横扫，创造群体亚文化/45
Gap奋起图变，寻找利基市场/48
贴上独特标签，让他们更容易被找到/51
足球妈妈：分对了，小众就成了大众/61
人口统计学之死：当顾客拒绝被定义/65
Chapter3文化地鼠：混进非主流文化里找商机/69
远离主流文化，站在先锋文化的残骸中不再是一个好的选择。同时混合文
化也不再奏效了，新的文化生态环境中，边缘文化和主流文化之间的界限，已
经模糊到分不清彼此了。唯一要紧的是为自己贴上特定的小众标志。
人一有钱，就成了文化杂食者/71
我们熟悉的一切正在悄然崩溃/77
猎酷族们充当着亚文化的中介人/83
主流已死——小众消费崛起/88
Chapter4“鹰时代”：分享为什么变得如此重要/99
是的，你已经进化成无情的“资讯掠食者”，用老鹰般的姿态，在互联网
上精准地取得自己想要的资讯。我们成群地连接在一起，通过传看我们周围的
信息，发现我们想要走的路以及值得去倾听的东西
电商时代，消费者成了掠食者/101
是什么毁掉了传统报纸和唱片业/106
互联网+可搜索=“寻宝消费”/115
知道你的电子信息就知道你想要什么/119
Chapter5新的筑巢地：为什么小众是门好生意/125
不是基于用户人群特征考量，而是着眼于提供与众不同的定位，通过把目
标用户范围变窄来吸引真正有需要的客户。长尾肯定存在，但高人气产品的垄
断现象已经结束，未来就在“大部分小众市场”上
这不是电视，这是HBO/127
长尾有时无法解读自由经济行为/134
把目标范围变窄，反倒能吸引真正的用户/142
为什么独立电影比大制作更挣钱/147
新型平台的秘密：小众其实并不小/153
Chapter6人以群分：社交时代小众行为崛起/161
新的网络亚文化把来自不同地域的人们集聚成小组，围绕在他们真正热爱
的东西周围，网络生活已使我们具备熟练的技巧去搜寻我们想搜索的人，我们
想买、想听、想读的东西。所以，今天的顾客，我们不能再用随机身份来定义
他们，而是通过他们的兴趣点来进行定义。
社交生态里，人们不希望落单/163
Moleskine笔记本的狂热爱好者小组/168
新人是如何变为狂热者的——亚文化群组的部落化/175
小部分核心粉丝成就了奥巴马/181
社群是21世纪的部落标识符/187
Chapter7小众市场的危机/195
人们身份的某些方面是被给予的或继承的，鼓励人们按照相应的方式为自
己定位。这只能增加人与人之间的差别。我们有决心把自己定位为“与众不同
的人”，但讽刺的是我们最终可能会把自己简单地划入精确的小“盒子”中。
你不能把我放进“盒子里”/197
当大家拒绝自己的身份被人为分类/200
利基悖论：越精准分类，越关注整体/206
Chapter8如何让小众生意上门/217
新的社会生态系统真正有创意之处在于，它允许普通人从分散的广阔区域
集中到他们真正喜欢的事物上面去。当市场全球化程度变得更高时，我们就有
可能从几乎任何事物中培养出可赢利的小众。
定制策略：每个人都想与众不同/219
自己做信徒，把顾客培养成狂热者/224
重新定义你的受众，彰显群体特色/228
用你的主张，找到你的知音/234
作者后记：致谢/237
译者后记：模式对了，小众就能成为大众/239
页码（选填）
这本书已经添加了这些章节，请勾选或者新建你的书摘所属的章节
add
up
down
remove
前言没有产品可以讨好所有人——中间市场的陷落与Gap/1
Chapter1逃出鲸腹：巨头们不能把所有人都吞下/1
长期以来，我们的生活几乎被主流市场上的大企业所主宰，但今天情势已
然改变。观察消费者行为的“猎酷族”发现：无论哪个行业，中间消费层都在
快速凋零，并改写了我们大多数人的生活。
倒下的为什么是伍尔沃斯/3
为何好莱坞大片与企鹅图书一度辉煌/11
通俗的=量产的=流行的吗/17
观察他，迎合他，帮我找到他/22
取悦所有人的策略行不通了/27
高街百年老店的兴亡预言了什么/35
Chapter2正中靶心：互联网时代小众慢慢苏醒/43
各行各业都希望找到更精准的小众顾客。当专业市场观察员队伍增多，市
场划分的方式已经很少考虑商品的差异，更多的是考虑顾客的购买期望。
星巴克横扫，创造群体亚文化/45
Gap奋起图变，寻找利基市场/48
贴上独特标签，让他们更容易被找到/51
足球妈妈：分对了，小众就成了大众/61
人口统计学之死：当顾客拒绝被定义/65
Chapter3文化地鼠：混进非主流文化里找商机/69
远离主流文化，站在先锋文化的残骸中不再是一个好的选择。同时混合文
化也不再奏效了，新的文化生态环境中，边缘文化和主流文化之间的界限，已
经模糊到分不清彼此了。唯一要紧的是为自己贴上特定的小众标志。
人一有钱，就成了文化杂食者/71
我们熟悉的一切正在悄然崩溃/77
猎酷族们充当着亚文化的中介人/83
主流已死——小众消费崛起/88
Chapter4“鹰时代”：分享为什么变得如此重要/99
是的，你已经进化成无情的“资讯掠食者”，用老鹰般的姿态，在互联网
上精准地取得自己想要的资讯。我们成群地连接在一起，通过传看我们周围的
信息，发现我们想要走的路以及值得去倾听的东西
电商时代，消费者成了掠食者/101
是什么毁掉了传统报纸和唱片业/106
互联网+可搜索=“寻宝消费”/115
知道你的电子信息就知道你想要什么/119
Chapter5新的筑巢地：为什么小众是门好生意/125
不是基于用户人群特征考量，而是着眼于提供与众不同的定位，通过把目
标用户范围变窄来吸引真正有需要的客户。长尾肯定存在，但高人气产品的垄
断现象已经结束，未来就在“大部分小众市场”上
这不是电视，这是HBO/127
长尾有时无法解读自由经济行为/134
把目标范围变窄，反倒能吸引真正的用户/142
为什么独立电影比大制作更挣钱/147
新型平台的秘密：小众其实并不小/153
Chapter6人以群分：社交时代小众行为崛起/161
新的网络亚文化把来自不同地域的人们集聚成小组，围绕在他们真正热爱
的东西周围，网络生活已使我们具备熟练的技巧去搜寻我们想搜索的人，我们
想买、想听、想读的东西。所以，今天的顾客，我们不能再用随机身份来定义
他们，而是通过他们的兴趣点来进行定义。
社交生态里，人们不希望落单/163
Moleskine笔记本的狂热爱好者小组/168
新人是如何变为狂热者的——亚文化群组的部落化/175
小部分核心粉丝成就了奥巴马/181
社群是21世纪的部落标识符/187
Chapter7小众市场的危机/195
人们身份的某些方面是被给予的或继承的，鼓励人们按照相应的方式为自
己定位。这只能增加人与人之间的差别。我们有决心把自己定位为“与众不同
的人”，但讽刺的是我们最终可能会把自己简单地划入精确的小“盒子”中。
你不能把我放进“盒子里”/197
当大家拒绝自己的身份被人为分类/200
利基悖论：越精准分类，越关注整体/206
Chapter8如何让小众生意上门/217
新的社会生态系统真正有创意之处在于，它允许普通人从分散的广阔区域
集中到他们真正喜欢的事物上面去。当市场全球化程度变得更高时，我们就有
可能从几乎任何事物中培养出可赢利的小众。
定制策略：每个人都想与众不同/219
自己做信徒，把顾客培养成狂热者/224
重新定义你的受众，彰显群体特色/228
用你的主张，找到你的知音/234
作者后记：致谢/237
译者后记：模式对了，小众就能成为大众/239
×
添加一个书摘本
搜索创建书摘本
搜索
正在搜索...
不对，换一下
书名
作者
出版社
备注
ISBN
*
*
登录 后参与评论