《定位》品牌延伸陷阱 读书笔记
书中提到了一个跷跷板原则：一个名字不能代表两种完全不同的产品。如果非要同时代表，那一头高了，另一头自然就低了。格力空调的品牌深入人心，但是格力手机并不能延续空调的品牌影响效应；格兰仕微波炉的品牌广受好评，格兰仕空调却难以进入消费者心智。从潜在顾客的角度来看，品牌延伸会掣肘通用品牌名的定位。正如霸王洗发水曾将品牌延伸到凉茶领域，然而在消费者心智中霸王代表了“防脱发”洗发水这一品类，突然进入凉茶领域，消费者会产生“洗发水味道的凉茶”的联想。

“品牌延伸”是不是就真的是错误的呢？只能说，品牌延伸是个陷阱，有些企业迫于现实的压力或是被短期的利益所蒙蔽，有意或者无意的落入其中。品牌名就像橡皮筋，它可以拉长，但不能超出一定范围，而且名字越延伸，就越无力。比如宝洁公司的产品阵营里看不到“宝洁”二字，他们给每一种产品进行差异化定位，让它们在消费者心智中都有独特的诉求。如海飞丝代表“去头屑”，飘柔强调“柔顺头发”，潘婷则代表“营养头发”。
品牌延伸通常是错误的，但反过来却可行，也就是把“基础外延”。同样的产品，同样的包装，同样的标签，只是适用对象变了，强生婴儿乳很受成人欢迎就是这个道理。
从预期销量、市场竞争、广告支持、重要程度、分销方式来考量一个品牌是否适合进行品牌延伸。如果产品预期销量不大、市场竞争很激烈、广告投入小、并非创新产品且由经销商进行销售，或许可以尝试进行品牌延伸，但终究品牌延伸只具有短期优势，对品牌的长期发展而言劣势明显。

定位之精髓所在：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。

实际上打入人们心智的根本不是产品,而是该产品的“名字”,潜在客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。

具体而言,名字就像刀尖,它能开启人的心智,引入信息。产品有了合适的名字,就能填补空位,并且在那儿长驻。