以上的观点无懈可击。但通常而言，逻辑未必是应对心智的上策。

在政治上，认知就是现实。在广告、商业以及生活上也都一样。

创建自已的空位
鉴于每个品类的产品都已过剩,企业该如何运用广告进入消费者的心智?最基本的营销战略是“重新定位竞争对手”。

由于可供填补的空位太少,企业必须通过重新定位占据心智的完争对手来创建空位。
换言之,要想把一个新概念或新产品移入心智,就必须首先把心智中原有的相关概念或产品清除。

重新定位的关键在于动摇既有观念、产品或者人的定位，冲突能使人一夜成名。

要使定位战略有效，你必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变潜在顾客对竞争产品的认知。

寻找空位的战略

1、尺寸空位
2、高价空位：价格是一种优势，尤其当你第一个在品类中建立高价空位时。
第一个建立高价定位的品牌、有效的品牌故事、顾客能够接受高价的品类，发展成熟的品类

差异化才是高价的关键

3、低价空位
适用于新产品

4、其他有效空位

性别、年龄、渠道，等等

对领导者行之有效的方法并不一定适用于跟
随者。领导者往往可以通过拦截竞争对手的行动
来维护自己的领导地位。
但是,地位的不同使得跟随者无法像领导者那样通过拦截获益。跟随者模仿领导者的行为,根本不算拦截,而是跟风。
只有在一种情况下,跟随者的跟风行为才会偶尔奏效,

那就是领导者行动迟缓,尚未建立定位。


如何在潜在顾客心智中找到空位呢?
我会在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。
寻找空位，然后填上。空位无需多么振奋人心，或者多有戏剧性，甚至无需明确的利益点。

要想找到空位，企业必须具有逆向思考的能力。

利用多品牌战略来拦截对手。

每一个品牌都通过独特的定位在潜在顾客的心智中占据了特定的位置。

多品牌战略，即单一定位战略（每个品牌对应一个定位），以不变应万变。

用更宽泛的名称拦截对手

使企业强大的不是规模，而是心智中的地位。定位的最终目标应该是在某个品类里建立领导地位。

有两个基本战略可以综合运用。它们看
似矛盾,其实不然。

戳人痛处

建立领导地位的关键是（抢先进入心智)而维
护领导地位的关键则在于强化原创的概念，建立
标准,让竞争品牌以这个标准被人评判。换言之,
任何其他产品都只是模仿“正宗货。
这和宣传“我们是第一”不同。最大的品牌可能只是因为价格更低、销售渠道更多等才做到
了销量最大。

全面拦截

当竟争对手推出新产品或新功能时、领导者通常都不以为然。
恰恰相反,领导者应该全面拦截所有成功的可能性。也就是说,领导者需要戒骄戒躁,一且发现有市场潜力的新产品就立即跟进。

企业的实力来自产品的实力,即产品在潜在顾客心智中所占据的定位。
可口可乐(产品)有实力。可口可乐公司仅仅是这一实力的反映。
旦脱离可乐业,可口可乐公司要想在其他产品获得实力绝非易事:

要么第一个进入心智,要么建立一个强大的替代性定位,要么重新定位领导者。

那么,如何才能成为领导者呢?
只需率先出击,并且全力以赴。

建立领导地位
实践证明,据的长期市场份额通常是第二品牌的。
品牌的4倍,而且这种比例关系不会轻易改变。

事实就是如此。在任何品类中,第一品牌的销量总是远远超过第二品牌。赫兹超过安飞士，通用汽车超过福特，固特异( Goodyear)超过风衰驰通( Fire Stone)，麦当劳超过汉堡王,通用电气超过西屋电气( Westhouse Electric)

当市场领导者在新品类中不是第一个进入心智时，它的新产品普遍是跟风产品。
如果两个品牌地位相当，总有一个会逐渐占上风，并且在未来很长一段时间内主导市场。

一旦公司确立了第一的位置,就没有必要通过广告高呼:“我们是第一!”

建立领导地位的关键是（抢先进入心智)而维护领导地位的关键则在于（强化原创的概念）

首先,你必须承认现实。其次,不要去做领域里太多公司都想做的事情,即不要跟随模仿。

IBM的竞争对手可以采取一种更好的战略利用它们在潜在顾客心智中已经拥有的定位,在电脑业建立与之关联的新定位。

RCA公司在通信方面居领先地位。假如它把某种电脑产晶的定位与其通信业务相关联就能利用自身定位。尽管这样做它会放弃许多其他业务,但是能够建立一个强大的滩头阵地。

一个竞争者如果想要增加市场份额,必须要么挤掉产品阶梯上位于它上面的品牌(通常,这是不可能完成的一项任务),要么想办法把自己的品牌同其他公司品牌的定位关联起来。

在如今的市场上,竞争者的定位和你自己的定位同等重要,有时甚至更重要。

要想找到一个独特的定位,你就必须摒弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为,你要从自身或产品中寻找定位概念。
错,你必须在潜在顾客的心智中寻找。

心智就像电脑的内存条一样,为选择存储的每一个单位的信息都设置了一个空位。在运作上心智和电脑很像。
针对现在的海量传播,心智有一套防御机制:它会拒绝那些“运算”不了的信息,而只接受与心现状相符的新信息,并过滤掉其他一切信息。

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认识，去重组已存在的关联认知。

比较级形容词，而不是最高级。

定位从产品开始，但不是围绕产品，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。

学习是应对不确定性的唯一方法