《定位》国家定位案例：比利时 读书笔记

1.一则典型的广告问道：“必须是美食家才能乘坐比利时航空公司的航班吗？”但是世界上所有的美食也不会吸引你去乘坐不飞往您目的地的航班。
2.比利时航空公司最有效的战略显然不是给企业本身定位，而是给国家定位。比利时航空公司必须把比利时说成一个能吸引旅客逗留一阵的地方，而不是中途转机的地方。
3.这里有一个很严重的教训：本地人的认知往往和外来者不同。
4.“美丽”这个概念虽好，但的确不足以作为宣传旅游胜地的主题。要想把一个国家定位成旅游目的地，需要有一些吸引他们在此地至少盘恒数日的景点。
4.广告的标题为“在美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹”这个广告战略里有三个重要的地方值得一提。
首先，它把比利时与游客心目中已有的目的地阿姆斯特丹联系到了一起。在任何一个定位项目里，你如果能在一开始就利用上一个根深蒂固的概念，就等于在书里自身地位的工作中迈出了一大步。
第二，《米其林指南》是一个早已深入游客心智的观念，它增强了上述概念的可信度。
第三，”五个值得一游的城市“使比利时成为一个真正的旅游目的地。
具有声像传播能力的电视广告能比平面广告更快地将一个国家的形象打入人们的心智。
5.这里面的教训是，一个成功的定期项目要求其负责人长期投入，无论此人是企业领导、教会的首领还是航空公司的总裁。争夺游客的心智如同战争。决不能中途而退。全军上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。
6.最后的教训是，定位也许会要求你极度简化你的传播内容。顺其自然吧。复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

在任何一个定位项目里,你如果能在一开始就利用上一个根深蒂固的观念,就等于在树立自身地位的工作中迈出了一大步。