《定位》产品的定位案例：奶球 读书笔记

【第一步】把目标限制在一个窄小的范围里通常是寻找有效定位的第一步。
【重新定位竞争对手】使奶球进入孩子心智的唯一办法是，设法给棒状糖果品类重新定位。 换句话说，就是设法将其定位成比棒状糖好的产品，使竞争对手花掉的数百万广告费反过来为奶球做宣传（在人们超载的心智里塞进一个新名字是不会有什么效果的）。 幸好，棒状糖有一个可以利用的明显弱点。 看看现在好时棒状糖的大小、形状和价格，就会发现这个明显的弱点。棒状糖吃不了多久。一个孩子在两三秒内就能吃掉一根售价30美分的好时。 爱吃糖的美国孩子内心有一种普遍的不满情绪： “我好不容易挣来的零花钱买不了几块这种糖。” “不是我吃得比以前快了，而是糖比以前短了。” 这正是棒状糖竞争对手的软肋。 奶球就不同了。它是用盒子而不是用纸袋包装的，能让孩子吃到15颗包着巧克力、不会一下子吃完的焦糖。 与棒状糖相比，一盒奶球能吃很长时间（你如果想把一盒糖豆全都塞进嘴里，就只能紧避双唇，否则就会掉出来）。这就是它在电影院里如此受欢迎的原因。
【耐吃的糖果】
在美国，它是比棒状糖更耐吃的糖果。