以上的观点无懈可击。但通常而言，逻辑未必是应对心智的上策。

《定位》案例：邮寄电报
在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素。在一则服务广告里，占主导要素通常是词语，即语言要素。
在宣传奶球之类的产品时，首选媒体是电视，因为它是一种以画面为主的载体。如果宣传的是邮递电报之类的服务，首选媒体是电台，因为它是以语言为主的载体。
不管你投入了多少钱、不管你提供的服务多么有趣，若想使之打入潜在客户的心智，你必须把它同已有的东西联系起来，不能完全忽略以后的东西。
这也是为什么对比广告一般比较有效，同时在《销售中的心理学》中一般建议把你的产品描述成为一个改良品。

在一则产品广告里,占主导地位的要素通常是画面,即视觉要素。在一则服务广告里,占主导地位的要素通常是词语,即语言要素(因此,你如果看到一则广告上有一幅巨大的汽车画面,就会断定它宣传的是汽车,而不是租车车服务)。