我们继续做了个实验,让一些人用六周的时间去接触一个餐厅与晚餐的配对广告。

“你想吃晚餐吗?考虑一下波士顿市场吧!”另一部分人接受类似的餐厅广告,但广告的内容要空泛点,只有吃饭与餐厅的空泛宣传。“你想找地方吃个饭吗?请考虑一下波土顿市场吧!”这样,我们就能够检测出哪一种广告标语更让人记忆深刻,并且能够流传开来。

效果是非常显著的。相对于比较空泛的信息宣传,明确了晚餐与就餐地点的信息让顾客多增加了20%的传播率,因为以前在这里吃饭的顾客只知道波士顿市场这个餐厅品牌跟午餐有关,所以如果再跟晚餐联系起来,那么会直接激发人们对此品牌的注意。

因此,开发品牌的栖息环境能够大幅地刺激人们的口碑传播
行为。

这就是诱因!

咖啡是一个非常好的品牌连接物,因为它是社会环境中最常规的刺激物。
大部分人每天都喝咖啡,甚至有些人每天要喝很多次。
所以把奇巧巧克力融于咖啡的概念中,科琳开发了一个提醒大众的常用诱因,让人们一喝到咖啡就想到奇巧这个品牌。