商家可以在收银台立一个显示屏，让排队的顾客看到付款的人省了多少钱？甚至可以在顾客省钱超过25美元时，响一声铃。这么做会有两种效果：
第一，人们会知道如果自己也有会员卡，就会省多少钱，从而刺激没卡的人积极办卡；
第二，如果哪位顾客省钱数额比较可观，就会促使他人谈论和分享会员卡的实用价值。正如公开性一章所说，要谈论看不到的事物，难度是很大的！

100法则
以100美元为界，价格低于的商品折扣以百分比表示，高于的则以具体金额表示。以此把折扣力度放大，提高购买欲望！

一种最简单的判断商品折扣显示方式的规则是看商品原价的高低,可以把100美元作为临界点,所以我们也叫它“100规则”。

当商品的价格低于100美元时,“100规则”会提醒你用比例折扣方式显示价格优惠更好。像30美元的T恤衫或者15美元的开胃菜,仅仅3美元的折扣实在是太不起眼了。相比之下,如果顾客看到这个商品有10%或者20%的折扣,即使是同样的优惠程度也会让人看起来更有吸引力。

假如商品的价格超过了100美元,我们应该用绝对的金额折扣显示价格优惠,因为此时折扣的绝对数量会显得更有吸引力。假设有一个价值750美元的度假套装或一台笔记本电脑,仅仅10%的折扣会显得非常吝啬,但如果把优惠的形式用绝对金额转化一下,而75美元或者200美元的优惠就更加吸引人了。

所以当你要进行促销时,如果你困惑于如何合理地描述促销,使之更有吸引力,请遵循“100规则”。只要以100美元为标尺去衡量每种商品的价格,就可以知道用绝对折扣还是相对折扣显示更有吸引力了。