想让信息变得更宝贵,不一定非要封杀它,只要把它弄成稀缺就行了。根据稀缺原理,要是我们觉得没法从别处获取某条信息,我们就会认为它更具说服力。

儿童心理学家把这种倾向追溯到了两岁—家长们早就晓得有这个问题,还给它起了个名字“可怕的两岁”。大多数家长都可以证明,自己的孩子在这一时于期有着更多的逆反行为。两岁的孩子似乎掌握了抵挡外界压力—尤其是父母的技术。告诉他们这样做,他们会偏要那样做;给他们一样玩具,他们偏想要另一样;把他们]抱起来,他们们拼命挣扎着要你放下;把他们放下来,他们又声嘶力竭地要你抱。
弗吉尼亚州进行的一项研究巧妙地捕捉到了一群男孩在“可怕的两岁时的行事风格。

对失去某种东西的恐惧,似乎要比对获得同一物品的渴望,更能激发们的行动力。