男人和女人都是感性的生物,唯一的区别就是男性需要用产品的功能和规格掩盖住他们感性的一面。男性的决策制定也是80/20法则——我简单地把他们制定决策的过程称为“感理性”(emotional),就是说产品的实用性是男性掩盖其感性特征的工具。制造商们也非常了解这一点不知道你是否注意到,男性产品的营销者都倾向于强调产品规格和数字,比如20G的硬盘,或者1400万像素的相机(是的,这确实有用),或是力特光电(Optimax)225型赛车发动机等。因为这些数字为选择某个产品而不选另一个(通常是更便宜的那个)提供了一种理性的、可量化的理由。《时代》杂志称:“产品规格极大地影响了我们的购买决定,即使我们的经验告诉我们那些参数没什么意义。”这点对于男性来说比女性更加明显。