我们太喜欢根据人格特质和性格特质来理解行为，同时又太过于抵制把背景因素看作行为的基础，毫不奇怪，我们更倾向于关注情景中个体自身的因素，而较少关注造成个体现状的情景因素，实际上，社会心理学的主要经验之一是人类行为更多的受到情景变量的影响，而不是像我们通常认为的那样，我们高估了我们个人特质在抵制不合意的情景性影响中的作用，同时也低估了情景因素，对我们做决定时造成的影响。

一般的说行为是由多种原因导致的，而人们在归因时，只会指向其中的一个或两个原因，除过分简单化以外，另一种常见偏差被社会心理学家称为显著性效应。显著性效应是指人们倾向于对那些最明显的和最吸引注意力的因素，赋予更大的权重。

自我归因、自我说服、自我辩解都能影响我们的思维、情感和行为

这三者共同的关联是:关键的影响者是自我(个体自己内化的概念),而不是由外部说服者所引发的改变。


性格归因
我们可能会将原因归结于个体的性格或者他周围的情境(性格归因(或称内部归因)
把所观察到的行为产生的原因归结于个体内部。进行性格归因就是假定行为反映了个体的某些独特属性。例如,根据个体的态度、宗教信仰或者品格与人格特质来解释某个人的努力工作

相反,情境归因(或称外部归因)则把社会与客观环境中的某些因素视为导致个体行动的原因。例如,如果我们看到某个人努力工作,并根据他可能获得的金钱、分数或奖赏来解释这一行为,那么我们就在做情境归因。