特定的时间，特定的空间。 给谈话划定义域。 谈话才会更加高效，沟通成本才会变低。 商业活动中，沟通的效率非常之重。

开端要开的好，就是成功的一半。 很多人，我们都是初次谋面，我们更多需要的是倾听（收获）而不是付出。 我看到一个东西的第一眼，就是他能不能为我所用，能不能让我迅速变现，而不是与他为敌，跟他竞争，合作即可共赢。

我所读的就是，每个人的思维都有其固有的惯性，不要轻易的去改变别人，特别是思维。 要理解他本身的规律。理解规律。运用规律就是赢家。

构建金字塔思维的标准图。 可以挑选一些案例进行有效的训练一下，多练习，多收获。

背景—冲突—疑问—回答！ 这个格式特别的好，经验性的东西还真的是非常实用，再经过理论的加工，可以发挥更加好的作用。 这个可以解决我一直以来的一个疑问。 实干家和理论家哪个更重要，答案当然是都重要。 可是，现实中就有问题了，理论家（大学生）碰到一线工作人员（优秀的工人），请问这个理论家接下来正确的路应该是怎么样呢？ 其实，这一直以来都是一个难题，过犹不及，怎么偏都不对，唯有中庸之道。可是具体操作又是一道难题。 我现在给出的答案就是，要先获取经验材料，在熟悉经验材料并可以达到已有熟练层面之上，寻求突破之时，才会发挥自己理论的才能。 因为任何一件事情，都有天花板，然而却并不是每个人都有资格碰到天花板的，理论家必须碰得到天花板，才有资格去成长。

这里做了强硬的规定，就四种。 可能你会回绝，NO！ 绝对不可能，一会有更多的模式。 当然，我支持你说的是对的，但是请不要忘记： 大众，大众，大众 就是这四种！

大众的思维模式就是金字塔形的，已经存在的，基本属于不可改变的。 你顺着他的思维组织语言，表达意思，那么语言的失真性就会很低很低。效率就会上来。 这就是效率，这就是智慧，这就是高效。

金字塔思维的核心是将“规则”给设定出来了，那么这个“规则”又是如何来的呢？ 那就是经验，实践中觉得好用，有心的人把它记录下来了，然后去分析，整理，发现似乎真的是跟人的思维合拍。 所以就有了这本书。 第一条经验：自上而下的表达，结论先行。 说结果，莫说理由。