第3章 承诺和一致
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阿多斯
人们往往会寻找新的理由和借口，证明自己已经做下的承诺很明智。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1 -
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主动、公开、付出努力、发自内心、没人强迫的承诺最为有效。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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在顺从业界，确保初步承诺最为关键。等人做出承诺，即站定了立场之后，会更乐意答应跟先前承诺一致的要求。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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做了承诺的决定，哪怕是错误的，也有一种自我延续的倾向，因为它们能“自己长出腿来”。也就是说，人们往往会寻找新的理由和借口，证明自己已经做下的承诺很明智。因此，即使刺激人们做出承诺的条件发生了变化，承诺也能长久地维持下去。这种现象解释了为什么诸如“抛低球”等欺骗性顺从手法会有效。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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在顺从业界，确保初步承诺最为关键。等人做出承诺，即站定了立场之后，会更乐意答应跟先前承诺一致的要求。故此，许多顺从专家会设法诱使人们预先站到一个立场上，这个立场跟他们之后提出的要求要人们做的事情是一致的。不过，并不是所有的承诺都能同样有效地带来前后一致的行动。主动、公开、付出努力、发自内心、没人强迫的承诺最为有效。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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心理学家早就认识到大多数人都有一种要把个人的言论、信仰、态度和行为保持一致的欲望。这种一致性倾向有三大源头：第一，社会高度重视良好的个人一致性；第二，除了对公众形象的影响，整体保持一致能为日常生活带来有利的应对方法；第三，面对当今复杂的社会，方向一致提供了宝贵的穿越捷径，只要跟先前的决定保持一致，人们以后碰到类似的环境就不用处理所有相关信息了，只需要想一想先前的决定，再做出一致的反应就行了。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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顽固地保持一致荒谬透顶。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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承诺一旦做出，就开始长出腿来支撑自己。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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不管用的是哪种“抛低球”手法，顺序总是千篇一律的：先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定。而后，等决定做好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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一般来说，由于人们的内心信仰系统需要保持一致，他们会宽慰自己：我选择的行为是正确的。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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严格的入会仪式极大地强化了新成员对团体的承诺感。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻轻松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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每当一个人当众选择了一种立场，便产生了维持它的动机，这样才能显得前后一致。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
