理查德·李基( Richard Leakey)认为:正是因为有了互惠体系,人类才成为人类。

我们在要别人帮忙的时候,要是能给一个理由,成功的概率会更大。

聪明的父母知道什么样的理由会对他们的孩子起作用。这里的关键就是,这个理由要能够让孩子们既按父母的要求去做,又对自己的行为负责,因此越是不包含可以觉察的外部压力就越好。对做父母的人来说,挑选一个恰如其分的理由不是一件容易的事情

这个发现可以对儿童教育起到一定的指导作用。如果我们想要孩子们真正相信一件事情,在督促他们做这件事的过程中就应该避免使用威胁或是贿赂威胁或贿赂这样的外界压力可以暂时让孩子们服从我们的意志,但如果我们还想更进一步,让孩子们相信他们的做法是对的,当我们不在场施加压力时也继续这么做,那么我们就一定要想办法让他们从内心深处对这一行为负起责任。

因为妥协也可以是一个互惠的过程,因此人们可以先主动做出一个让步,以迫使对方也做出让步,从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为
“拒绝一退让”策略。假定你想要我同意你的某个请求,一个可以增加你的胜算的办法就是先提出一个比较大的、我极可能会拒绝的请求。然后,在我拒绝了这个请求之后,你再提出那个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你的请求提得很巧妙,我就会认为你的第二个请求是你做出的一个妥协,因而会觉得我也应该做出一个妥协。而我眼前就有个这样的机会—一我可以同意你的第个请求。

倘若顺从业者公平公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据，误导我们快捷响应的人，才是正确的还击目标。

稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好开、更好用了。

一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己，说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。

喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。

在碰到稀缺资源加竞争的魔鬼组合时，务必要小心谨慎。

管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。

自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。

想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。根据稀缺原理，要是我们觉得没法从别处获取某条信息，就会认为它更具说服力。