第5章 喜好
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阿多斯
根据关联原理,倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式,比如我们的居住地,让自己跟成功联系起来,我们的公共形象也会显得光辉起来。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1 -
阿多斯
人们深明关联原理的奥妙,并努力把自己跟积极的事情联系起来,跟消极的事情保持距离,哪怕他们并非事情的起因。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
关联原理能潜移默化地影响我们花钱的方式。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
不管是好事还是坏事,只要跟我们偶然地联系在了一起,都会影响人们对我们的感觉。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人们总是自然而然地讨厌带来坏消息的人,哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为了同一目标而奋斗”的氛围，这样，我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
第一，虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感,可要是接触本身蕴涵了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。第二，有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种混乱状态。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各种决定都发挥了一定的作用，包括选举哪一位政客。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
很多研究都表明，我们更喜欢帮助那些衣着跟我们类似的人。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背量生活方式上，我们总有这样的倾向。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助,在改是变听众意见时也更具说服力。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响比对产品本身的好恶强两倍。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
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阿多斯
我们大多数人总是容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
