你的相对优势——你如何和那些与你一样聪明,一样努力,技术一样好的人区别开来取决于你把那些通常不聚集在一起的人或是未融合在一起的想法和资源连接在一起的能力。
总之,正如马尔科姆·格拉德维尔( Malcolm Gladwell)在其所著的《引爆点》( The Tipping point)一书中指出的,人际关系网络的建立需要一些“连接者”( Connectors),他们只需通过简单的
几步就能与其他人建立联系,也能把其他人和整个世界建立起联系。“连接者”能看到某个地方有需求,而在另一个地方找到解法。或是某个地方有职位空缺,而在另一个地方能找到合适的人才;又或是能发现一个不同的训练方法发现自身问题等等。他们之所以有这样的能力是因为他们离这些事的距离只有一个或两个“链长”( chainlengths)。也就是说,你可以通过你的朋友或是你朋友的朋友来认识“连接者”

在如今这样一个互相关联的世界里,在外部建立一个强大的人际关系网络,能让你接近环境趋势中最优质的资源,这对于领导者这个角色来说是非常重要的。
部关系对你的帮助并不大。
如果你在公司内部的关系并不很牢固,那么你没有办法把外部资源和和内部资源有有效整合起来。
因为人际关系的原则是“利益互惠”( Reciprocity)。多元化人际关系的价值不仅仅在于关系网络中的人能为你做什么,而且还在于你能为他们做什么。