对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的权势，这种权势，是该团体绝不愿意轻易放弃的。

为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也越大。

故此，出于感官上的原因，一个立场越是公开，人就越不愿意对其做出改变。

个人承诺是预防客户撕毁合同的一种重要心理机制。

周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用

只要你把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上,那么这个人就会自然而然地遵从一整套与这全新自我形象相一致的要求。

在接受琐碎请求时务必小心谨慎,因为一旦同意了,它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度,还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。正是后面这种藏在小小承诺里的普遍影响力让我甚感惊恐。

商人做小生意几乎都不是贪图利润,而是要建立承诺。有了承诺,之后的生意自然而然地就来了,做成大生意也不是什么稀罕事。

要是我能叫你做出承诺(即选择立场,公开表明观点,我就帮你铺垫好了舞台,促使你不假思索地自动照着先前的诺去做。只要立场站稳了,人就自然想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。哪怕在做出最终决定之前已经有了一个初步的倾向,它也会让我们在这之后偏爱与其一致的选择。

两位加拿大心理学家完成的一项研究揭示了赛马场上人们的奇妙心理:只要一下注,他们对自己所挑之马获胜的信心立刻大增。当然,这些马的实际获胜概率没有任何变化,马还是原先那匹马,站在跟原先相同的赛道上,赛马场也是原先那个赛马场。
只不过,在下注者的脑袋里买下彩票,这批马获胜的可能性就顿时变大了。乍看起来虽说有点令人不解,但赌客们态度的戏剧性转变,跟一种常见的社会影响力武器是相关的。和其他影响力武器一样,这种武器也深深地扎根在我们心里,无声无息地指引着我们的行动。它其实很简单:人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望。一旦我们做出了一个选择,或采取了某种立场,我们立刻就会碰到齐自内心和外部的压力,追使我们按照承诺说的那样去做。

一开始就拒绝,比最后反悔要容易。

费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。

定下目标，把它写下来。不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向。接着，把它写出来。把东西写下来，有种神奇的力量。所以，定下目标，把它写下来。等你达到了这个目标，再定另一个，也写下来。你就会进步神速。

另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。