影响力(经典版)

自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。 …… [ 展开全部 ]
  • 作者:【美】罗伯特•B.西奥迪尼(Robert B.Cialdini)
  • 出版社:北京联合出版公司
  • 定价:54.90
  • ISBN:7550284539
尾声 即时的影响力
  • 闫朝霞
    2017-05-08 16:16:43 摘录
    捷径应受尊重。
    是我们自己创造了一个太过复杂的世界,最终搞得自己应付不了了。我们只好更多地把注意力放到环境中通常靠得住的单一特点上。
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  • 闫朝霞
    2017-05-08 16:13:35 摘录
    在没有意愿、没有时间、没有精力,或没有认知资源对情况进行全面分析的时候,我们最容易使用这些孤立的线索。倘若我们正赶时间、压力大、不确定、不在乎、心烦意乱或心力憔悴,我们往往会把焦点放在一些片面的信息上。在这类环境下做决定,我们通常使用的都是原始而必要的“单一可靠证据”法。这一切带出了一个令人不安的结论靠着成熟而精密的大脑,我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界,使得我们不得不越发依赖类似动物(我们早就超越了的动物!)的原始反应方式来应对它。
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