说起供应商开发,这里要强调的是选择重于开发,即首先要选择最合适、最好的供应商,如果最好的供应商还是没有能力管好下级供应商,就要考虑启动供应商开发程序,帮助它们打建下级供应商管理能力。要杜绝在选择上马马虎虎,而寄希望于以后的供应商开发,否则供应商开发就成了资源黑洞,投资回报太低,成了大问题。

【业界人土说】
供应链设计讲起来是比较大,我讲一下自己的认识
(1)首先像大家讲的从源头抓起,要建立规范的合格供应商目录,这是最基本的工作。这样可以控制供应商的数量,进每一家供应商都必须至少得到公司副总裁的审批,最好有一个多部门审核小组进行审核,公司领导批准。
(2)要保证合格供应商目录的先进性,符合公司产品的要求和竞争力要根据绩效不断优化,就像是一支足球队,前方后方都得有实力才行。
(3)针对不同的材料,制定不同的采购策略,制定公司部品选用的游戏规则。比如定制件,只找两家技术强、合作意愿高的厂商,绝对不能多同时要尽可能标准化,减少定制件的规格。采购部门提供这样的标准化库,此库要与设计人员甚至营销人员共同制定,充分听取内部客户意见,共同决定的东西一般不容易反悔甚至故意对着干。如果是一些通用件,直接提供通用件清单,工程师只能从清单中选择。
(4)要在公司高层领导的支持下,不断向设计人员、产品规划人员灌输减少供应商数量和定制规格数量的好处,经常把公司的损失、呆料、缺料、项目延期等情况发给设计部的领导“欣赏”。如果做得好的话,可直接把由此造成的经济责任与他们的部门收益、个人收益挂钩。要想尽办法将这些工作的得失与设计部的切身利益如产品质量、进度、成本紧密联系起
来。采购工作要尽量透明化,消除其他部门对采购工作的一些误解。同时,采购人员的贵任心、沟通欲望和能力、公司领导和部门领导的意识与支持程度也是这一工作得以取得成功的重要因素。总之,采购在做这件工作的时候,要有极大的恒心,讲究共同参与,“软硬”兼施。
(5)从具体操作上,不妨从一类部品开始做,再举一反三,时间长了大家感觉到甜头了,有成就感了,推动起来比较容易。我们曾经将一类部品的十几个规格8家供应商整合到3个规格2家供应商,现在想想当初怎么会有那么多供应商,真是不可思议。

顾凤军,寻源经理,夏新电子股份有限公司

供应链设计也如同产品设计,是一个系统工程,要经过漫长的尝试、微调来优化。
所以,少来点动不动就给供应链动大手术的方案,多来点实在的修修补补,把一件件小事做好,把一个个小环节理清。优化的供应链就如一辆精良的法拉利跑车,并不是一朝设计好的或一天造成的;而是数年如一日,遵循一定的原则,把一个个细节做好、做扎实的自然结果。

当然,作为职业人,活在当下和志存高远同样重要。长远战略不能当饭吃。

而供应链设计呢,则是围绕产品和工艺,设计和优化产品流、信息流资金流,以降低供应链的成本、提高供应链的速度。