标准7:网络递增效应

这是互联网思维的一个核心,就是要让业务进入一个滚雪球的良性循环,早期很小很慢,但是越滚越大,业务增长曲线是呈指数级而不是线性。

比如,滴滴打车早期通过线下的努力,获得了最多的司机安装,然后用户体验就比竞争对手好一些,叫车被应答的概率就高了很多,自然用户也就更多;用户多起来,又方便了滴滴的线下人员发展更多的司机,司机订单越多,就越喜欢用滴滴接单。这样就形成了良性循环,这就是网络递增效应。

淘宝这样的电商网站也一样,卖家多的电商平台,自然商品多,用户也就更喜欢来,想要的总能买得到;用户增加又有助于更多的商家愿意来淘宝开店并投入精力去经营,这就是良性循环,网络递增效应。

即便是摩拜单车和ofo这种B2C性质的“伪共享经济”项目,早期通过大量的资本进入,实现快速的城市覆盖以及每个城市的饱和覆盖,都能有助于提前在消费者心智中形成优先品牌,把出门骑行和这个品牌以及对应的APP强关联起来。

很多互联网思维下的新产品和新服务都符合网络递增效益。这是能在较短的时间内发展为十亿美元,甚至百亿美元超级巨头的关键考量。

网络递增效应与马太效应有异曲同工之妙,强者恒强。所以,初创企业提前入场布局以及早期的发展速度特别重要,谁先进入网络递增效应的循环,谁就有了更大的胜出概率。