古人用“奴、徒、工、匠、师、家、圣”七个层次来演
绎人生生涯
●奴:非自愿工作,需要被鞭策;
●徒:自愿学习但能力不足;
●工:按规矩做事,踏实可靠;
●匠:刻意练习,精通一门技术;
●师:掌握规律,并传授给别人
●家:有一个信念体系,影响更多的人
●圣:精通事理,通达万物,为人立命。

所有能成功的工程师,都能够转型成生意人;大部分工程师从创业开始到失败的那一天,基本上还是个工程师,没有任何成长和进化。我们要努力寻找那些能够快速成长、快速进化的技术商人。他们往往有着极强的成功欲望,有一定的技术背景但并不需要是技术大拿,他们敬畏技术,但是以目标为导向、以市场为导向,他们可以在逆境中成长,快速
进化成一个符合新时代环境的技术商人。

是否已经有一家公司成功拿到了3000万元以上的A轮。这算是投资某个赛道的黄灯,要极其谨慎地分析这个拿了A轮投资的公司的具体情况和团队背景,不要轻易尝试投资该公司的跟风者(竞争者)除非该A轮公司很差,只是骗二流投资人的钱,否则,要么放弃这个赛道,要么接受A轮估值,直接跟投该A轮企业。从2016年开始,大部分时候,我是参照第二个坐标系做天使投资的,我正在成为一名谨慎型投手。也就是说,一旦这个赛道上已经有一个明显的第名,那么就最好别进去搅局了,胜出已经是个小概率事件了。

旦天使投资人和创业者签署了对赌协议,就相当于扼杀了创业者试错的本能。创新的本质就是试错,扼杀了试错的本能无异于废掉了创业者的“武功”(创新能力)。试问,投资一个被废了武功的创业者,还有意义吗?

最后,还需要提醒创业者,所有出让的股份,最好能设计一个“回购条款”为将来公司发展股份空间留个口子。对于通过投资所获得的股份,回购的时间点和价格要与投资人协商,比如第一年行使回购权,需要2倍的入股价格;第二年行使
回购权,需要4倍的入股价格;第三年行使回购权,需要6倍的入股价格。

这样做的好处是,避免将来公司发展好了,但是股份都分配出去了,需要吸引优秀人才的时候没有期权,这个时候可以通过董事会决策,公司回购一部分股份,用回收的股份设置新的期权池。

我暂且把这种股权分配模式命名为“PA模式”
●30%原始股根据能力和职务一次性分配,建议CEO拿15%以上,其他成
员根据资历和能力分配。
●30%期权池预留,由CEO统一代持(成立持股公司)每年根据新老员工
的职位和业绩分配剩余期权的50%,这部分股份的投票权(决策权)属于CEO,而且CEO也根据业绩参与期权池内股份的分配。
●20%的股份预留给内部投资人,从内部员工优先认购开始,理想情况是员工能认购20%,如果团队太年轻没有钱认购,也可以借钱入股。如果担心风险不愿意借钱入股的话,这部分就预留着,放在CEO名下。优秀的团队不需要出一分钱就拿到天使投资的也比比皆是。
●20%的股份预留给外部“合适”的投资人做联合创始入,比如王利杰这样的。
如果内部认购超过20%的话,可以适当降低外部投资人的额度,比如降到10%或者5%,甚至2%也行。这样的情况更好,说明内部员工对公司认可程度高,信心足,家庭支持也强。

自控力的本质是欲望管理。

为了未来欲望 牺牲眼前欲望
为了高级欲望 牺牲低级欲望

追求高级欲望的客观结果 集体得到实惠 个人得到美誉

自控力与远期欲望和高级欲望的强烈程度有关

小农意识 小富即安的创始人干不出伟大事业。

企业价值取决于增长速度和想象空间 一旦企业的领导者碰到了胆量的天花板 达到了恐惧的顶点 那么企业的发展也就会遇到瓶颈。

未来领袖九种气质：
情怀
魄力
远见
胸怀
求贤若渴
乐观积极
勤奋上进
简单淳朴
赏罚分明

【第十种气质想象力】
激活一群人的共同想象 编织一个共同认可的故事 让群体相信这个故事 形成信仰 从而组织他们大规模高效协作。

星座、迪斯尼、比特币... 比特币的价值就在于有人信。
能够创造IP的人，他们的想象力和创造力就是印钞能力。

领导做好三件事：方向、战略、用人。

赌人的三大误区：
被勤奋所感动
被激情所感染
被学历所误导

●价值观是否契合?这里强调的是“一致性”。
●能力(包括资源)是否契合?这里强调的是“互补性”。

这么看来,进行创业融资,“价格、条款、速度、态度”本身并不重要,重要的是通过这些表象所展现出来的“价值观”和“能力”。

有的投资人决策快,第一时间表达投资意向,而且拥有的能力和资源与创业者都是互补的,但是创业者拿到TS后觉得对方在条款和价格方面没有显示出诚意,或许会认为对方跟自己的“价值观”不一致,行事风格不同,未来比较难以共事,
这个时候就应该果断拒绝。

有的投资机构因为内部原因,决策速度较慢,但是拥有的能力和资源与创业者很互补,而且沟通的过程和方式都体现价值观的一致性,最后拿出的价格和条款也友好,虽然慢了一点儿,但是只要为时不晚,就可以得到创业者的青睐。

易到专车和代驾没有用户转移门槛 被滴滴进入。
传统企业最主要的转移门槛是品牌和渠道。
社交网络这种产品的天然属性造成用户转移门槛做的很好

标准7:网络递增效应

这是互联网思维的一个核心,就是要让业务进入一个滚雪球的良性循环,早期很小很慢,但是越滚越大,业务增长曲线是呈指数级而不是线性。

比如,滴滴打车早期通过线下的努力,获得了最多的司机安装,然后用户体验就比竞争对手好一些,叫车被应答的概率就高了很多,自然用户也就更多;用户多起来,又方便了滴滴的线下人员发展更多的司机,司机订单越多,就越喜欢用滴滴接单。这样就形成了良性循环,这就是网络递增效应。

淘宝这样的电商网站也一样,卖家多的电商平台,自然商品多,用户也就更喜欢来,想要的总能买得到;用户增加又有助于更多的商家愿意来淘宝开店并投入精力去经营,这就是良性循环,网络递增效应。

即便是摩拜单车和ofo这种B2C性质的“伪共享经济”项目,早期通过大量的资本进入,实现快速的城市覆盖以及每个城市的饱和覆盖,都能有助于提前在消费者心智中形成优先品牌,把出门骑行和这个品牌以及对应的APP强关联起来。

很多互联网思维下的新产品和新服务都符合网络递增效益。这是能在较短的时间内发展为十亿美元,甚至百亿美元超级巨头的关键考量。

网络递增效应与马太效应有异曲同工之妙,强者恒强。所以,初创企业提前入场布局以及早期的发展速度特别重要,谁先进入网络递增效应的循环,谁就有了更大的胜出概率。

不过需要补充一句,高价不一定非要高利润,利润高自然好,但是把利润让给用户也很正常。

采取“高价、低利润”模式以便获取用户规模和收入规模,这也是可以的。

互联网领域里经常会说,“羊毛出在猪身上,让狗买单”,意思就是说,主业并不赚钱,但是扮演了根据地的角色,圈住了用户、稳住了流量之后,利润来自增值业务和金融业务。

而且高利润也容易引来过度竞争,从一开始就把利润压到20%的合理区间,可以让大部分准备进入者敬而远之。